9博体育2 6 亿人的理想生活教父
9博体育夏日夜，印尼首都雅加达商业区依旧车水马龙，贮立一旁的长友集团大厦灯火辉煌。已过耳顺之年的黄一君，站在顶层中央会议室巨幅圆周落地窗前极目远眺，360度都市繁华尽收眼底。没人能觉察他此刻沉静的外表下却依然澎湃的内心，这是商海里劈波斩浪40余年练就的宠辱不惊。两代人的奋斗，换来东南亚第一大城市的一席之地，黄一君时常自问：如果没有当年的冒险，黄家会不会有今天？
1938年，旧中国战乱四起，广东南部城市江门的百姓走投无路，南下跨洋谋生。这批人中，就有黄一君的父亲黄华炎。
赤手空拳来到雅加达，黄华炎无依无靠，好在学过点木工，凭借这份手艺，在一家船厂找到生路。
那时的印尼并不比中国安宁许多。从荷兰殖民统治到日本侵略，再到独立战争，躲过其中的凶险与艰难一半靠运气，一半靠毅力。而令黄华炎庆幸的是，在异国饱经十余年洗礼后，不惑之年终于组建了自己的家庭。
为了养家糊口，黄华炎于1955年在雅加达唐人街开设了一间10平方米的五金店，取名“长友”。意在提醒自己：做生意绝对不单单只为赚钱，营商之人，贵在守护一份信誉，与客户成为可以彼此信赖的朋友，才能护佑事业永续发展。
20世纪五六十年代，刚刚独立不久的印尼民众消费力有限，商家大都生意冷清，有些目光短浅者图眼前之利，只做“一锤子”买卖。黄华炎的五金店也同样惨淡，全家11口人艰难度日，但他一直坚守“长友”二字。
他也一直坚信，当国家经济好转的时候，五金需求一定旺盛，店里生意也会迎来春天。
如此困难中的坚守，也在9个孩子中打下了思想烙印。尤其是身为长子的黄一君，学习之余就在五金店帮忙打理生意，父亲关于“长友”和“诚信”的叮嘱一直响在耳畔，这令他受益终生。
多年的耳濡目染，加上勤奋虚心，黄一君很快便能独当一面，订货、验货、收货，样样条理清晰。18岁时，在父亲的鼓励下，黄一君只身前往日本及欧洲，为五金店拓宽进货渠道，寻找性价比更高的产品。这期间，无论是经验积累，还是眼界格局，都为黄一君日后的勇于开拓精神打下了基础。
在黄一君的帮衬下，五金店发展速度出乎父亲黄华炎的预料。1975年，黄氏父子招募了一批销售员工，设立正式的办公场所，令五金店告别个体家庭式经营，迈上公司化运营的快车道。
此时，黄华炎已年过花甲，出于对子女能力的信任，他将事业全盘托付给了以黄一君为首的一众儿女，几个年轻人开始了商海中的独自拼搏。
进入20世纪80年代后，印尼经济渐渐走上腾飞之路，年均经济增速达到6%，成为“亚洲四小虎”一员。国家工业全面起步，石油、汽车等行业的发展势头尤为迅猛，由此带来了对五金机械产品的旺盛需求。
黄一君尽管只有二十几岁，但多年的历练给了他胆识，父亲的熏陶也赋予他判断大势的智慧。在手足的协助下，黄一君抓住难得机遇带领长友突飞猛进，一方面扩大经营规模，另一方面从世界各地寻找最优质的产品供应商，以满足更多的市场需求。此为天时之利。
那一时期，印尼的市场竞争还不算激烈，长友凭借良好的事业基础和经营口碑，可以比较容易地与世界排名前十位的供应商达成合作，提升品牌影响。此为地利、人和。
但一轮迅猛扩张后，轻松日子也渐渐走到了尾声。进入20世纪90年代中期，随着越来越多同行的加入，竞争随之而来，整个市场鱼龙混杂，“劣币开始驱逐良币”。长友守住了诚信却守不住效益，利润被一而再、再而三地压缩。
这是长友在经历了十余年高歌猛进后，第一次迎来巨大考验。黄一君压力重如泰山，他必须带领长友找到新的出路。
一次美国考察中，黄一君发现了新颖的“DIY”卖场模式。该模式由美国最大的五金零售连锁店ACE Hardware创建。
与价格不透明的传统零售市场相比，ACE Hardware卖场是开架自选、明码实价，提供的商品应有尽有，包括五金工具、建筑材料、家居装饰品、生活日用品、办公用品、宠物用品、健康医护用品、汽车用品、电力用品等，多达数万种，几乎覆盖日常所需的方方面面。
最令黄一君心动的是，ACE Hardware鼓励消费者自己动手安装简易的家具，或者购买品类齐全的建材任意发挥，商场提供训练有素的专业人员一旁协助，确保消费者达成心愿。
而面对合作者，ACE Hardware更是大度到极致——加盟者可直接向其竞争对手进货，有自主控制货品上架权。
正是由于这些独特的经营理念，彼时的ACE Hardware已经在全球拥有超过5100家门店。
把ACE搬到印尼，可行吗？这是黄一君在ACE Hardware商场逛了一圈后脑海中闪出的第一个问号。
他担忧的是，当时的印尼对DIY卖场太过陌生，如果几年内消费者都对新模式无法接受，企业将面临巨大的生存危机，这实在是一场冒险。但与原地沉沦相比，迈出一步就存在机会，况且，依黄一君的判断，发达国家走过的路，发展中国家也会一一去尝试，DIY卖场更接近人性，也必然被印尼人接受。
1995年，黄一君决心放手一搏，将ACE引进印尼，成为其在印尼的独家特许经营商。
但正如黄一君所料，最初两年冷清到门可罗雀，甚至有印尼人以为Hardware是卖电脑的。
为了吸引消费者，长友采取了一系列措施：一方面，加大广告宣传；另一方面，让商品更接地气。
ACE Hardware的开放式合作，为长友提供了最大程度的自主选择权，黄一君带领团队与ACE Hardware原有供应链以外的更多世界顶级品牌达成合作，将更合适本土的高性价比产品和新理念引进。
如此悉心打磨两年后，黄一君心中的石头终于落地了——ACE理念不仅被印尼国民认可，还通过口碑的力量人气爆发，很快，卖场数量拓展至3家，成交额也节节攀升。
这一战，不只是长友的成功，在一定意义上也是整个印尼零售业的一次成功进化，黄一君被视为引领印尼零售业变革的新领袖。
1997年，泰国宣布实行浮动汇率制，泰铢大幅贬值，随后不久，同样的危机横扫整个亚洲地区。1998年初国际货币基金组织为印尼制定的对策未能取得预期效果，印尼盾与美元之间的汇率足足跌了4倍，整个印尼市场的进出口与零售行业都进入寒冬，五金、家居行业深受冲击，燃油和粮食价格暴涨，民怨沸腾。印尼遭受了有史以来最严重的经济衰退。
黄一君回忆，“那时候，几乎所有行业的商家都采取紧缩策略，ACE有90%的产品依赖进口，同样不能在激进的冒险中丧失分寸。我们秉持稳中求进的原则，尽力平衡由汇率差额带来的销售损失，并在维持一部分稳定营业额的基础上慢慢积蓄力量，以求在危机过后大展拳脚”。
事实上，谁也不知道这场风暴会持续多久，又会惨烈到何种程度。每天陆续听闻一家又一家明星公司倒下，黄一君不断提醒自己：一定要稳，不急不躁，黎明很快会到来。
两年后，长友迎来了曙光。金融风暴的阴影消退后，市场供给出现大面积空白，这给了那些成功渡过危机的企业更多机会。同时，外移至新加坡或香港地区的资金纷纷回流至印尼房地产与零售业，印尼中央银行也多次降低存款准备金率，让银行可以动用更多的资金支持经济发展，民众消费信心也得以大幅恢复。
渐渐地9博体育，各行各业开始回暖，印尼国内市场对五金、建材、家具、灯具、家庭用品、车辆配件等商品的需求日益攀升，长友集团的营业额水涨船高。
黄一君知道新的机会已至，顺势加大了全方位营销力度，每个月店内都有前沿新品进驻，同时提升购物体验，推出“贴心咨询、免费送货、免费安装、无忧退换货”等策略，让消费者购物更放心、省心，并逐渐产生依赖感。
“在ACE寻找生活新产品、新理念、新创意”，几乎成为印尼消费者的共识。“我们的理念，是让ACE成为对日常生活‘有帮助的地方’，这里提供时尚、聪明的生活方式示范，你可以找到比想象中更多的解决方案。”黄一君说。
全方位努力下，长友再次驶入快车道。1999年至2007年，ACE在印尼的卖场数量由4家增长到23家。
随着规模和影响力迅速扩大，长友集团迎来了发展史上的高光时刻——2008年，ACE Hardware在印尼股票市场成功上市。
有了资本的助力，长友开始继续加固护城河。2011年，集团在当地的达迈印达工业区开设了一座面积为24万平方米的配送中心，它同时也是该工业区最大的配送中心。有了它，ACE大幅提升了物流效率，降低了进货成本。
同年，ACE开设了全球旗舰卖场，面积多达1.6万平方米，提供超过8万种商品，这也是长友开出的第53家卖场。2014年，ACE第110家店落户印尼，至此，长友集团代理的ACE已成长为印尼的知名、标志性连锁品牌，每个月大约完成100万单交易。到2019年，ACE在印尼的门店数量已经达到了187家。
表面成绩的背后，黄一君最自豪的是：“长友集团的供货合作伙伴包括100多个世界顶级品牌，同时也是数个全球工具高端品牌的印尼总代理，比如法国的Facom、日本的MITUTOYO。未来，我们将继续捍卫这份交托与信任，并致力于打造更专业的销售体系。”
拥有这些合作伙伴，不仅意味着长友商品在品质上有保障，还意味着长友有更多的话语权降低进货成本，甚至以更高效的供应链来构建完美的销售体系，一旦做到这一点，长友的竞争力将无法匹敌——现代零售业的竞争，就是供应链的竞争。
早在2004年，他就开始了多元化布局。正是意识到“得供应链者得天下”，黄一君的多元化战略仍建立在原有供应链基石之上。
利用ACE在家具供应链上的强大优势，结合新式家具的市场需求9博体育，黄一君创立了专门的家具卖场Informa9博体育，从世界范围内甄选货源，从工厂直接采购。借助这种“直采直营”模式，外加长友的信誉、规模、物流等优势，长友将成本压缩到极致，为印尼消费者提供了众多高性价比产品。
而Informa不同于ACE的地方还在于，Informa不再是单纯的零售商，而是拥有自己的研发设计团队，可以自行开发新式家具产品，以获得更大的利润空间。
在管理上，黄一君强化规范，提升效率，通过ISO 9001:2000国际质量体系认证，为企业建起质量管控的堡垒，让合作伙伴和消费者放心。
营造更好的购物体验，也是黄一君强调的重点。舒适的环境、专业的导购服务，以及极具竞争力的购物价格，都为Informa提供了防火墙9博体育。
凭借从“居家”至“办公”超过4万种齐全的产品门类、出色的产品设计与优异的产品质量，Informa实现了比ACE更快的急速扩张，仅用数年便跃升为印尼本土最大、最完整的“一站式家具购物卖场”，其门店数量已经达到98家。
时隔六年，2011年，黄一君挥出了另一个大手笔——于雅加达创办第一家自营商场——Living world（生活世界）。
这座占地14万平方米的大型购物中心，不仅代表了印尼零售界的最高水平，而且承载了黄一君倡导理想生活的至高理念。购物中心囊括了种类丰富的餐饮、数码、宠物用品专卖店，以及一座精选货品的超级市场；ACE、Informa的旗舰卖场也入驻其中，长友集团最新运营的文具品牌和玩具品牌悉数亮相；印尼本土以及引进的餐饮品牌更是遍布每个楼层，其间人流如织。整个商场就是一个家庭的整个生活世界。
然而，Living world的吸引力并不止于内部品类的齐全。外观设计上也常常引人驻足——购物中心的顶层，是巴厘岛风格的浪漫“空中花园”。多种特色叠加，令这座购物中心既成为城市消费中心，又成了地标性建筑。
至此，长友集团三大主营版块初显：一是祖业机械五金类产品，主要供应给工厂，支持大型工业化生产；二是面向普通消费者的各类生活用品和DIY产品；三是Informa类家具产品。
他发现，“大卖场的结账处总有排队等候的人潮，那么为何不考虑设置茶饮及儿童休息区，让逛卖场的全家老小可以歇脚？既可增强消费者的购物舒适度，又利用现有资源，增加了企业效益。”2011年，这一想法变成了行动。通过亲自考察，长友集团代理了台湾的日出茶太茶饮品牌，一经推出便大受欢迎。至今门店数量已发展到接近250家。
即使生意好到爆，黄一君仍未放松对管理的优化和与时俱进的改革、创新。过去两年间，他相继做了几件大事——于内，全面引入了ERP、ACD等现代化系统，进一步提升集团的运作效率；于外，长友与中国企业合资投建了大规模的上海物流中心，该中心集结中国内地三十多座城市的货物，进行分类后再发往印尼，可大大减轻印尼港口的分拣压力；在创新领域，长友团队先后推出了数家电商网站，遍布印尼各地的线下实体店与线上网站互为犄角，快速推动了公司电子商务的发展，甚至代表了印尼电商领域的最高水平。
全方位升级下，长友集团保持着多年的平衡上升势头。尽管近两年全球经济陷入低潮，印尼经济也备受影响，长友集团却逆势发展，实现了年营收10%的复合式增长，广受政经界的瞩目与赞誉。
对于集团的未来发展，黄一君信心满满，“印尼有约2.4亿人口，其中30岁以下达到了50%～60%，人均GDP刚达到4000美元，消费需求旺盛，未来市场潜力值得期待。”
有人说黄一君高瞻远瞩，霸气凌厉；有人说黄一君很少接受采访，低调谦和。事实上，这只是黄一君在不同境况中展示的多面维度。与这些表象相比，最值得关注的，是黄一君与众不同的办公风格背后透出的智慧。
身为印尼《福布斯》富豪榜上的常客，统领3.3万余名员工的黄一君没有独立办公室。他的办公地点只是一张位于总部大厦角落里的办公桌。桌子面向偌大的办公区，几位秘书坐在对面，与黄一君仅有一条走道之隔，中间没有任何隔断或屏风，开口即可沟通。秘书的办公桌身后，直接通连着上百位员工的办公区，每个人的状态都一目了然。
通过办公室布局来提高沟通效率，黄一君在企业管理上的极致追求可见一斑：“这种布局，就是要将老板放在员工面前，撤去全部阻隔。一来任何人有任何事，都可以在第一时间找到我，不必经由秘书或其他关卡，确保事无巨细，随时沟通。”黄一君说。对黄一君而言，这种安排还有另一个好处：“自己天天坐在员工对面，已经不是监督员工，而是接受员工监督。每个人都在看着我9博体育，作为老板，我连一分钟偷懒的权力都没有”。
黄一君本就有很高的自律性，将自己置于众目睽睽之下，除了会提醒自己要时刻注意细节外，也能通过行动对员工起到督促示范作用——在印尼相对轻松的做事环境中，让员工多一分自律。在他看来，这样要求员工也是对员工的负责，一个不受约束的员工不会成长为好员工。
在长友集团，黄氏家族成员从不会得到黄一君的偏爱，只因他以才德衡量一切，“人才是长友最大的资本。仰赖员工扎实的职业素养与深厚的工作经验，集团的发展才可以不断迈向更高阶段。因此我们一直大力投资在员工培训体系，我们相信，唯有如此，才能确保事业永续经营。”
在长友，随处可以看到来自日本、荷兰、新加坡、中国香港等地的经理人，他们拥有资深的行业经验。在黄一君的高效沟通规则下，一众高管发挥出排山倒海般的气势，带领长友阔步前进。
零售之路上，黄一君带领很多人创造了财富，但他似乎并不“懂得”享受财富。由于工作繁忙，他连陪同家人旅游的时间都很少，奢侈品更是与他无缘。工作间隙，黄一君最大的爱好是打坐，借此让自己积蓄能量，找回身心的平衡状态。
在被问到是否通过打坐释放工作的压力时，他笑言：“即使碰到工作上的困难，也不会觉得有压力，因为是自己喜欢做的事情，做生意不是亏就是赚，要看得淡然些，何况长友最初也是一无所有，现在可以为印尼提供3万多个就业岗位，我的心里更多是感恩。”
2011年兴建Living world商场时，黄一君为这个理想“自私”了一次——在寸土寸金的大厦内划出2500平方米的空间，开设印尼传统手工艺制品专卖店。
传统手工艺既是印尼文化的传承，也是某些地区百姓的经济来源，有的家庭只要卖出几个木雕，就可以支撑子女上学的费用。黄一君想做的是，借助长友遍及海内外的销售网络，手艺人的木雕、克利斯刀、皮影、瓷器、传统家具等产品更容易变现，所获资金用来扶持他们将事业做大，再整合他们的优质产品出口至国外，并在国外开设专卖店。
如今，这项计划已产生强大的推力，通过平台、资金、资源三项整合，印尼传统手工艺产业正形成健康的正向循环。
绿色环保也是黄一君早已付诸行动的公益计划之一。他在遍布印尼的ACE卖场推出“购物赠送树苗活动”，一年捐赠近20万株榴梿和杧果树苗；通过活动，为当地募集资金，用于兴建住房、学校。有人把这样的活动看成做秀，但黄一君自有另一层打算——活动更能引起普通人关注，从而带动和培育民众的公益意识，将一个人的力量变成无数人的力量。在这个意义上，黄一君的做法可谓“善莫大焉”。
至今，长友集团已经援助了八家国立小学的建设；为大量公园和公共绿地安装了基础设施。
对第一故乡——广东江门，黄一君更是关照有佳，捐款援建医院、老年活动中心、桂林寺牌坊等；每逢回乡，他还向村里长者送上大红包……
公益之外，黄一君也长年支持着家乡的经济发展。每年广交会长友都会组团参加，选购商品，工业机械、五金电器、不锈钢产品、家具建材、日常用品等上百种商品源源不断地涌进长友的各地卖场。仅2018年7月在浙江三门县的一次采购，就签下了1亿多元的订单。
以往，公司事务占去了黄一君大量精力，他总感慨缺少充足的时间做公益，如今，他终于如愿以尝——接手祖业45年后，年青一代在他的言传身教下，开始青胜于蓝，他可以放手了。
黄一君甚至有些自豪——长女领衔操盘长友集团的电商业务，最近两年风头正劲；二女对餐饮的热情释放，几年间就开了250多家茶饮店且生意兴隆；另两个孩子虽尚在读书，却已表现出不俗的商业天赋。
黄一君已将越来越多的事务交给新一代团队，他则将更多精力倾注在公益慈善领域，其中最让他走心的是在多个华人会馆里担当的职务。
在印尼，华人会馆是一个特殊存在。当19世纪大量中国移民下南洋定居印尼后，各类会馆便应运而生。它是移民华人的主心骨和避风港，最初以帮助华人解决生活和就业难题为己任，承办学校和医院，推动慈善福利。1965年印尼改朝换代，华人社团、华人学校甚至庙宇经历了抑制风波。进入新时代，华人社团恢复地位，主要职能也变成了推动华族文化发展，促进族群融合。
其中，广肇会馆（广州府和肇庆府商人的会馆）是最早的会馆之一，设立于中国的满清时代。2000年设立印尼广肇总会，目前已经在全印尼26个省份设立了分会。
黄一君既是雅加达广肇会馆主席，又是印尼广肇总会总主席，同时还身兼印尼华商总会辅导员、印尼广东社团联合总会副总主席、印尼中华总商会副总主席、印中商务理事会副总主席、印尼工商会馆中国委会员监护团、印尼雅加达广肇会馆永久名誉主席、印尼江夏堂黄氏宗亲总会辅导总主席团、印尼龙狮协会理事等数职，这让黄一君忙得不亦乐乎。通过这些组织，他做了许多细致、切实的工作，积极为同乡、同胞排忧解难，出钱出力，为提升华人在印尼的经济地位、政治地位，促进华人与印尼人的文化交融，做出了实实在在的努力。
2016年9月，印尼广肇总会牵头举行了第五届世界江门青年大会，在雅加达盛大开幕，时任印尼商业部长、中国驻印尼使馆参赞兼总领事刘玉飞、江门市市长等政要领导亲临现场，令黄一君备受鼓舞：“我们的初衷是借此促进广肇地区中印两国年青一代的交流与沟通，也希望唤起印尼年青一代对华夏故土的深情，把我们的事业和美德传承下去。两地政府的支持无疑推动了我们愿望的实现。”
最令黄一君深感欣慰的是，在印尼龙狮协会的推动下，华人传统的舞龙舞狮活动已经成为印尼国立运动会的正式比赛项目，还有望走进中小学校成为体育教学内容。这在以往华人社团寒冬期是不可想象的，这意味着印尼对华人的接受度越来越高：“通过推广这项活动，希望促进华人与印尼人的文化交融，营造融洽和谐的共存氛围。”黄一君说。
每次提及华人传统文化时，黄一君的眼里都闪着光，那是自豪、自信和坚定不移的执着。他激动地表示：“我的字典里没有‘退休’这两个字”，我会将更多精力投注在公益慈善领域，向更高的目标挑战。”