海达尔2023年半年度董事会经营评述9博体育

　　9博体育公司专注于精密滑轨的研发、生产与销售，通过不断的技术研发和产品升级，为下游客户提供高性能滑轨产品。报告期内，公司营业收入主要来源于家电滑轨和服务器滑轨。

　　家电滑轨部与众多国际家电品牌展开了长期的合作关系，如伊莱克斯集团，BSH集团等，并积极发展国内客户，如海尔集团、美菱、海信集团等；服务器产品方面，公司已成为中科曙光603019）、新华三、烽火科技、记忆科技等公司的正式供应商。报告期内，公司又推出车用部件滑轨，为拓宽下游市场打基础。公司产品以非标准化定制件为主，销售采用直销方式，并以预测客户需求开展研发或以具体订单为导向组织原材料采购和产品生产。公司通过不断优化产品质量、提升产品性能和快速响应服务满足客户差异化需求进而在行业竞争中占据优势地位，持续获得利润。

　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度一致，公司商业模式未发生重大变化。二、经营情况回顾（一）经营计划报告期内，公司专注于精密滑轨的研发及其应用。报告期初，受宏观因素的影响，下游需求低于预期，后期虽有恢复，但报告期销售总收入同比有所下降9博体育。公司在董事会及管理层的带领下，不断深耕主营业，积极开拓市场，持续提升下游的广度。1、经营业绩方面报告期内，受市场需求的影响，公司实现营业收入103,040,277.41元，较去年同期下降23.51%；净利润12,333,753.88元，较去年同期下降30.25%。公司主营业务未发生变化，经营情况稳定。2、产品研发方面报告期内，公司持续专注提升研发能力，始终保持稳定的研发投入，积极拓展产品的广度与深度，研发新产品、改良旧工艺，不仅拓宽了产品的应用市场，也为客户提供更多更有效的解决方案9博体育。报告期内，公司新获得两项发明专利，两项实用新型专利。公司研发的车用部件滑轨，其中一款已经试产成功；公司还投入铰链等新品的研发，以增加公司产品种类，扩大产品的应用范围。3、业务开展方面报告期内，公司持续向主营业务优势市场聚焦，努力拓展新的海外市场，同时也拓展产品应用范围，持续提升下游的宽度。在半年度报告发布前，公司的一款车用部件滑轨已获得小批量订单并开始供货。4、生产管理方面报告期内，公司持续改进产线设计，提高生产效率，提升产品品质，从成本、技术、品质上不断提高公司的整体竞争力，促进公司持续、健康、稳定发展9博体育。报告期内，公司业务无重大变化，各项工作有序推进，保障公司年度经营目标的实现。（二）行业情况（1）行业集中度逐步提高目前国内家电行业集中度较高，随着家电产品终端用户对品牌、质量和服务的要求不断提高，各大主流家电厂商加速发展，呈现进一步集中的发展态势，对上游供应商提出了更高的要求。这些行业头部厂商对供应商的技术研发水平、产品品质和交货周期都提出了较高的要求，需要相当规模的企业为其提供配套的服务，其中精密连接件生产商亦需要全面提升自身综合实力以巩固和提升其市场占有率。同时，伴随精密连接件制造产业的整体升级，其专业化程度不断提升，部分规模小、技术进步缓慢的企业将逐步被淘汰，而具有较强技术研发实力和规模优势的企业将进一步扩大市场份额。（2）精密连接件国产化替代进程加速我国传统制造企业生产的金属连接件主要以中低端为主，高端精密连接件技术和高端产品基本由行业国际巨头垄断，进口替代空间较大。随着国际产业转移进程加快，我国的精密连接件制造水平迅速提高，加上我国智能家电、电信与数据通信等领域对高端连接件需求和投入不断增加，国内企业各个下游应用领域的精密连接件技术已经得到大幅提升，在一些细分领域或特定类型产品已经接近国际先进水平。随着国内优质企业技术和工艺的不断提升，精密金属连接件行业的国产品牌影响力日益扩大，家电等部分下业已经出现国产品牌市场份额超越进口品牌，并且国产品牌跟随国际化客户向海外市场扩张的情况。我国高端精密连接件企业的快速成长，将加快精密连接件国产化替代进程。（3）与下业合作紧密度不断加强下游客户为持续提升产品口碑和扩大目标用户范围，将主要精力投入品牌运营和维护，逐步提升对外采购配件的比重，对产品品质管控的要求不断提高，其在选择供应商时往往要进行严格的供应商资格认证。精密连接件生产商通常需要经过较长时间（一般1年以上）的技术和产品磨合，才能通过下游客户的供应链体系认证进入其供应商名录。为保证产品质量与交付周期，节约前期认证成本和研发投入，提高产品的整体利润空间，下游客户一般就某一类别的精密连接件仅选择少数供货能力稳定的供应商，且双方关系建立后较易形成长期紧密的合作关系。同时，精密连接件产品具有定制化特点，精密连接件生产商参与客户新品开发过程，与客户形成较为稳定的配套关系。未来，随着用户需求的日益个性化、多样化，定制化程度将进一步提高，精密连接件生产商与下游厂商的合作紧密度将不断加强。（4）自动化生产和智能制造成为长期发展趋势精密连接件制造对产品的精度、尺寸和品质有较高的要求，其生产过程需要先进的生产设备和洁净化的生产环境提供基本支持，同时部分工序对人员的技能要求较高。企业通过自动化设备的应用不仅可以减弱对人员技能的依赖程度，还能将现有成型工艺有序衔接优化，提高产品稳定性，在降低人员工作负荷的同时提高生产效率。此外，我国高度重视信息技术与传统制造业的渗透融合，积极推动以人工智能、大数据、云计算等为代表的信息技术应用于各行各业。将信息化技术运用至精密连接件生产制造流程中，是信息化与工业化深度融合的重要体现，智能制造成为长期发展趋势。三、公司面临的风险和应对措施

　　1.重大风险描述：2020年度、2021年度、2022年度、2023年1-6月，公司来源于前五大客户的收入占总营业收入的比例为80.29%、75.42%、68.20%、64.98%。公司的客户主要为家电、服务器等领域的主流厂商。报告期内公司主要客户保持稳定，不存在重大的客户流失情形，但如果主要客户的经营情况发生变化，或者现有主要客户与公司之间合作关系出现不利变化，尤其是前五大客户流失，将对公司经营业绩产生不利影响。2.应对措施：公司的服务器滑轨项目已经逐步形成量产，新品研发也在大力推进中，其中有一款车用部件滑轨已经试产成功。未来亦将继续加大研发力度，增加产品的多样性，减少产品单一的风险系数以及对客户的黏性风险。

　　1.重大风险描述：目前，公司主要经营活动所使用的物业为租赁取得，公司已与出租方签订了合法的租赁协议，若未来出现因租赁物业权属问题不能继续履行、到期不能续约或出租方提前终止协议等情形，短时间内公司的生产经营将受到不利影响。2.应对措施：①公司现租赁的土地房产均为股东朱全海的个人独资企业无锡市海达集装箱厂所有，因此租赁变化的可能性极其微小。尽管如此，公司将签订长期租赁合同，以避免任何可能出现的调整或纠纷。②根据募投计划，公司将把募集资金用来购买土地和建造厂房，建成后将拥有自有土地及房屋，大大降低此类风险对公司的不利影响。

　　1.重大风险描述：公司控股股东、实际控制人为朱全海、朱光达、陆斌武，合计控制公司72.33%的股份，且朱光达担任董事长及总经理、朱全海担任董事，可基于持股比例和任职情况对公司重大经营决策施加重大影响。如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营决策和利润分配等方面实施不利影响，则可能引发实际控制人不当控制的风险9博体育。此外，公司经营规模的持续扩大，将从资源整合、产品研发、市场开拓、内部控制等方面对公司及管理层提出更高要求。如公司及管理层不能进一步提高经营管理水平，公司将面临管理风险。2.应对措施：①完善公司治理结构。股份公司在设立之初即依照《公司法》的规定建立了股东大会、董事会及监事会。在高级管理层方面，除总经理和董事会秘书外，公司全体高层管理人员均与实际控制人没有关联关系；在监事会构成方面，公司全体监事与实际控制人没有关联关系。这些安排构成了对实际控制人控制的有效制衡。②完善有关制度并有效落实。公司依法制定了章程及相应的议事规则等制度，在章程中明确了股东、董事及高管的权利和义务以及责任的承担、关联董事回避制度以及累积投票制度等。这些制度的制定，可以有效规范实际控制人的行为，降低其控制风险。③提升管理层能力，补充优秀人才公司管理层通过与行业专家及优秀公司交流与学习、参加专项培训、自学相关法律法规等方式，增加知识储备、提升管理能力。此外，也将通过吸引优秀人才等方式，不断充实公司经营管理层力量。

　　1.重大风险描述：公司募投项目拟在无锡市惠山区实施，公司已与惠山区钱桥街道签署了《土地出让意向性协议》，目前公司尚未取得募投项目的土地使用权。若未来募投项目用地取得进展晚于预期、或该地块的用地规划出现调整等不利变化，本次募投项目可能面临延期或者变更实施地点的风险。2.应对措施：①公司与街道政府保持紧密联系，定期沟通土地进展，截至报告期末土地规划实施按照计划进行，时间上暂无滞后；②如公司无法按预期取得募投项目用地，无锡市惠山区钱桥街道将协调区域内其他符合土地政策、城市规划的地块，以按时推进本次募投项目的实施。

　　1.重大风险描述：目前，高端精密连接件技术和高端产品基本由行业国际巨头垄断，我国传统制造企业生产的金属连接件主要以中低端为主，高性能、多功能的高端精密滑轨生产企业数量相对较少，行业集中度较高。公司凭借多年积累的研发技术、性能稳定的产品品质和及时响应的服务能力，获得了国内外知名客户的高度认可，已在精密滑轨细分领域具备一定的竞争优势。但与国内外同行业知名厂商相比，公司产品应用领域的深度和广度仍存在一定差距。未来，随着国内滑轨企业在研发水平、工艺技术、生产规模等方面的不断提升9博体育，公司将面临激烈的市场竞争。如果公司产品不能持续保证较高的质量标准、稳定的产品品质和自主创新能力，不能在未来的发展中持续扩大规模、加深与客户的合作以提高品牌影响力，公司可能面临较大的市场竞争风险。2.应对措施：公司将继续加大研发力度，扩充产品种类与类型，积极应对市场竞争，加强市场开拓力度，扩展客户范围，加大人才培养和引进力度，壮大公司的人才队伍，持续增强公司核心竞争能力。

　　1.重大风险描述：家电滑轨是公司实现营业收入最主要的产品，主要应用于冰箱等家电行业，报告期各家电滑轨的收入占比均在90%以上。家电滑轨产品所处细分领域市场空间相对偏小，公司凭借多年的产品、客户、技术和品牌优势，已在相关细分领域中取得相对较大的市场份额。公司未来计划在保持家电滑轨特别是冰箱滑轨应用领域相对优势的基础上，继续拓展家电滑轨在洗碗机、嵌入式微蒸烤箱等厨电领域中的应用，并加大服务器滑轨的拓展力度，若未来公司无法顺利拓展相关领域市场，则存在业务成长空间受限的风险。2.应对措施：公司将加大研发投入，扩充产品种类，扩展产品的应用范围。

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