亚振家居9博体育2023年半年度董事会经营评述
9博体育根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造行业，分类编码为C21；根据中国证监会上市公司行业分类结果，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织，本公司为中国家具协会副理事长单位，上海家具协会会长单位。
根据国家统计局发布的数据，随着上半年社会经济面的恢复及一系列促销费政策的落地实施，实现国内社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%，其中家居类零售额实现685亿元，同比增长3.8%。家居行业这类重线验的消费市场增长较为缓慢，随着下半年各项促家居消费政策的落实，有利于促进家居消费市场的持续稳定恢复。
2023年7月18日，商务部等13部门发布了《关于促进家居消费若干措施的通知》指出，家居消费涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现。为释放家居消费潜力，巩固消费恢复发展势头，增强消费对经济发展的基础性作用，提出以下政策：1.大力提升供给水平，包括完善绿色供应链、创新培育智能消费、提高家居适老化水平等。2.积极创新消费场景，如推动业态模式创新发展、支持旧房装修、开展促消费活动等。3.有效改善消费条件，如发展社区便民服务、完善废旧物资回收网络、促进农村家居消费等。4.着力优化消费环境，如规范市场秩序、加强政策支持等。此举将进一步激发家具消费的需求潜力，未来随着促进家居消费具体措施的进一步落地，国内家居消费潜力有望得到释放。
公司创立于1992年，源起海派文化发祥地上海。秉承“追求极致、永无止境”的理念，承袭被列入上海市非物质文化遗产项目名录的“海派家具制作技艺”，三十多年来，专注于富有东情西韵的海派艺术家居的设计与制作，产品工艺精湛，品牌定位中高端。公司集高档实木家具的设计研发、制造、营销以及家居文化研究于一体，全方位为消费者打造精致尚雅的家居生活空间。
作为中国海派艺术家居的前驱者，公司于1999年率先在上海同行业中通过ISO9001认证，为中国家具质量检测中心定点测试单位和南通市长质量奖单位。公司为上海市“用户满意产品”、“用户满意服务”、“用户满意公司”的三满意公司，“A-Zenith”为中国驰名商标。公司具备活动家具、定制产品等全品类实木产品的生产制造、交付保障能力，同时也实现了亚振传承百年的海派家具制作非遗技艺与信息化智造系统的高度融合。智造基地同时承担起行业人才培养的社会责任，是人社部授予的国家级高技能人才培训基地、也是多届世界技能大赛家具制作项目的国家集训基地。
亚振家居始终以专业品质，做好每一件产品；以匠心，传承海派家居艺术；用人文关怀，为每一位客户打造理想居家空间。正是凭借着多年来对精湛手工技艺的执着信念，品牌建立了与万千家庭的温情联系，奠定了在家居行业的良好口碑。从新苏国际会议中心到人民大会堂，从国宾馆到世博会议中心贵宾厅，五届世博会合作伙伴，再到现如今遍布全国各地的经典项目案例，出众的品质与口碑使得亚振成为众多消费者信赖的家居生活品牌。
公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统：主要产品为“亚振·A-Zenith”“AZ1865”和“AZ Maxform麦蜂”等品牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZ HOME家居配套产品。
“亚振·A-Zenith”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高贵兼具实用及收藏欣赏价值。
“AZ1865”,国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群及时尚产品消费需求。
“WOODFORM”联手东·西家居，由赖旭东原创设计。崇尚现代简约，同时通过融合东西方审美理念的独特表达，去构建出与众不同的效果。使用传统非遗工艺制作，能够经受得住时间的考验，带来触及内心的感动。
“AZ Maxform”，简约现代风格品牌，定位为简约、年轻、现代轻奢家居生活文化代表。
“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。
“国潮优品”品牌将对民族文化的独特理解融入在“好设计、好材料、好工艺”和“非遗精工”中，向世界展示中国美。
公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式9博体育，坚持设计立业、品牌兴业，从美好家居生活产品服务一体化解决方案与家居文化价值传递两个维度引导并满足消费者需求。
1、品牌建设：公司坚持细分市场中高端领导品牌的战略，从企业管理、运营发展、资源整合、社会责任等方面持续优化运营，夯实品牌基础；通过对行业、市场、竞争、消费和内外部资源的持续分析整合形成精准定位及策略，制定一揽子品牌实施策略和执行管控，持续提升美好家居生活产品和服务品牌形象及市场地位。
2、采购模式：公司有效建立了柔性化采购管理体系，保证生产原材料和集成部件材料的质量、成本、交货周期等竞争优势，并兼顾市场对产品的个性化、多样化等动态需求变化。公司实行集中采购管理模式，注重按标准进行供应商的开发与管理，定期对合作供应商进行合格性和可持续性评估，确保与供应商的高质量稳定合作关系。公司高度重视原材料绿色环保和质量，实行阳光采购。公司持续优化各项采购控制程序和采购管理制度，以市场需求为核心，以ERP、MES、SCM等信息化系统高效链接，各部门协同完成全采购流程，确保各项所需材料保质保量、按时入库和有序出库。
3、生产模式：公司产品集中由如东、南通两大智造基地生产9博体育。其中，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，利用ERP系统，根据销售数据，结合订单、库存及在制情况制订生产计划，MES系统根据订单交付时间及工艺和材料的需求，科学排产；高级定制产品通过酷家乐、WCC、数夫ERP柔性定制三大家居智造软件的融合互通，形成“所见即所得”的“亚振定制”数字化生产模式，匹配客户整体居家空间灵活定制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。
4、营销模式：公司持续精耕直营、经销渠道，拓展大宗业务渠道，门店主要形式为独立旗舰店和商场店，公司产品和服务除通过实体店销售外，还拓展了大客户战略合作，通过与大型地产商、高端设计公司、装修公司等合作，优化分销和分利模式，形成业务联盟。公司依托持续升级体验的实体渠道空间展示，结合线上天猫、京东旗舰店、自建小程序商城、抖音直播等端口，全面强化品牌传播、线上引流、线验的融合互通。二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入10,571.15万元，较上年同期上升8.67%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损4,709.55万元，同比减亏651.31万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损4,817.55万元，同比减亏676.69万元。
2023年上半年，随着社会和经济的全面复苏，政府扩大内需、促进消费的政策开始初显成效。市场活力逐步恢复，城乡消费市场活跃，呈现增长趋势。本公司上海直营店也有较好恢复性增长，毛利率略有提升，但受消费习惯变化、高端可选消费恢复较慢等因素影响，公司线下实体店客流量恢复较慢，营业收入增长不明显，加之直营门店固定销售费用较高，使公司经营面临较大压力。面对严峻的形势，公司积极围绕坚持品牌兴业、优化产品矩阵、赋能终端、加速数智化转型及赋能人才转型升级等举措来增强企业发展竞争力。报告期主要工作回顾如下：
亚振品牌始于1985年，建立于1992年；30余年来，亚振品牌持续把多样化、艺术性家居用品融入到大众生活点滴之中，让品牌产品同时实现体验舒适、功能丰富、潮流时尚的特质，积累了优质的品牌口碑和稳固的用户网络，利用成熟的工艺技术、先进的制造产线及稳固的供应网络，为用户提供优质雅致差异化家居产品和服务，成为具有旗帜引领作用的优秀时尚家居企业。
报告期内，公司持续扩大世博会、进博会参展成果，全力打响“上海文化”品牌，一手抓传承，一手抓创新，继续挖掘海派文化内涵，创作兼具时代精神及文化内涵的海派作品，展示海派文化的魅力。以“君兰椅”为代表的品牌作品在1月16日上海国际会议中心举行的首届国潮文创设计大赛颁奖仪式中荣获“最佳作品奖”，除此之外，亚振品牌“A-Zenith亚振”首次在6月8日至11日举办的第四届“上海制造佳品汇”活动中，荣登“时尚100+”时尚家居榜单，并作为生活佳品板块参与了AI智能新品首秀，入驻“that’s沪”百货商店。公司将始终秉承匠心，站在世界舞台，讲好中国故事，坚定文化自信，自觉肩负新时代的文化使命，使亚振成为更具有标识度的民族品牌
2023年2月，上海市经济和信息化委员会发布《关于公布2022年度市级设计创新中心名单的通知》，公司荣获“上海市设计创新中心”。亚振设计创新中心涉及空间设计、产品设计、工艺设计，技术研发等领域。
报告期内，公司以市场需求为导向，结合消费主群体转型和需求升级，持续发挥国际设计团队优势，力求将海派文化、家居与时尚三要素相融合，打造更符合当下年轻人审美风格的居家空间和家具精品，对“亚振·A-Zenith”“AZ1865”“AZ Maxform麦蜂”三大活动家具品牌进行重新梳理，围绕“艺术经典”“时尚东方”“AZ Maxform麦蜂”三大风格对现有产品线进行优化，重点对艺术经典、现代简约、WOODFORM系列进行产品的设计与升级9博体育。
艺术经典系列：由集团首席设计师领衔指导并设计升级的经典产品，融入现代化的色彩搭配，将色彩与经典线条结合，呈现出经典亦时尚的产品体系。该系列共升级40余件产品，将经典产品以新的表现形式融入到各种风格的空间，提升空间的整体效果。
现代简约系列：融汇中西设计元素同时致敬经典美学，在设计升级中不断探索先锋潮流的设计理念。将该系列产品打造成混搭艺术、富有朝气、彰显自我、注重品质、不拘一格的多元宇宙。该系列共设计和升级90余件产品，并最终以展厅的形式呈现和对外发布。
WOODFORM系列产品：与设计师赖旭东合作打造，共设计100余件新品，其中67件完成产品的打样并成功打造产品展厅。在年初完成展厅呈现后，先后有多批次经销商、客户进行展厅的参观并初步形成合作意向，为后续全国的门店拓展及客户订单做准备。
公司从为用户提供更优质空间解决方案角度出发，组织召开2023年度营销工作研讨会，邀约全国合作伙伴齐聚北京，通过会议向终端发布公司产品战略、品牌年度规划，进一步宣贯执行“明码实价、诚信经营”的销售政策，向消费者作出价格透明、公正的庄严承诺。公司坚持实施“全品类、高质量、可持续”发展战略，以设计驱动升级，联合世界顶级时尚设计师Gaetano Scintilla以及东·西家居创始人赖旭东先生共同进行新品概念发布，为追求简约、时尚的年轻群体提供了家居新选择。
报告期内，公司举办第十四届“质敬315”活动及第八届“520幸福成家季”活动，秉承“工厂文化之旅”的核心理念，利用工厂的资源禀赋和实景说服力，向客户展示亚振百年海派文化传承，用可见、可触的真实品质、工艺互动和匠心文化底蕴，带给客户品牌价值认同感和购买安全感，协助终端快速将意向客户进行落单转化，助力终端销售的同时，也带给终端更多长期口碑传播效应和转介绍销售机会，两场活动获得近4,000万元的市场签单业绩。
公司积极参与2023年“设计上海展”及组织筹办新品发布品鉴会，通过展会扩大了设计圈层对亚振品牌的认识；通过“设计上海-亚振之夜”活动、邀约一百余位活动嘉宾，包含行业协会、行业流通领域、艺术界、设计界以及经销商，参观展厅并交流沟通，增进了设计师对亚振品牌和亚振整体木作的认知，也在艺术跨界上获得品牌提升，获得多个设计机构/设计师就木作项目达成意向合作。
报告期内，公司积极拓展大宗业务渠道，加强与大型地产商、高端设计公司、装修公司的深度合作，获得多个项目，同时实现了对上海金桥、南京Clubmed酒店、重庆华姿等高端定制业务的高质量交付，总计交付金额达2,000多万元，为后期承接千万级工程项目做了成功示范，为品牌发展再添佳绩。
报告期内，公司持续推进高定产品标准化建设，结合高端定制业务生产批量小、种类多、个性化等特点，利用酷家乐、WCC及ERP柔性定制系统的打通，构建设计制造一体化生产模式，实现设计与生产数据的打通、拆单与排程的优化、物料管理、质量控制及供应链协同的优化。
通过标准化和非标混单生产模式有效糅合来进一步探索数字化制造模式落地，成立标准化推进项目组，持续提升标准化率；积极申报高端定制市级智能车间，完善相关软硬件设施，加速向智能化、信息化运行方向发展，提高设备运营效率。
结合大宗业务和高端定制特点，实行了从方案设计、深化、采购、生产、包装、安装交付全流程项目长负责制，加强质量和成本管控，推行精益管理，落实经济责任制。
公司推行了科学有效的奋斗型绩效管理改革和考核评级制度，对员工能力进行全面评估，根据岗位价值、能力、业绩表现等因素确定薪酬标准，实现全员绩效与公司效益挂钩，促进全员营销参与度，激励员工成为公司内部的优秀者，树立岗位标杆，促进员工个人成长与公司业绩的良性互动。同时，公司实施了系统化的培训方案，开展各岗位的技能等级认定活动，梳理企业当下发展需求的人员能力要求，旨在提升员工专业技能和业务水平，以应对快速变化的市场环境和业务需求，提高员工的适岗性和内部换岗竞争力。
报告期内，公司持续重视技能人才培养，6月份公司员工张国旗获得第二届职业技能大赛木工项目（国赛精选）江苏省选拔赛第一名，将作为江苏省代表出征国赛赛场。三、风险因素
公司拥有研发团队与其他国内外合作设计师团队，若新产品研发理念不能保持同轨，在分析市场、匹配各年龄阶层客户需求上有偏颇，则影响新产品开发投放市场进度及市场认可度，导致新品销量不达预期。
公司报告期末存货1.76亿元，存货余额较高。公司的存货由原材料、半成品和库存商品等组成，主要是直营店和楼盘样板间展示用样品、有订单库存商品和安全库存，公司生产周期较长和店面出样导致在产品和库存商品余额较大。存货余额较高主要是由于公司的业务性质决定的，存货占用了较多营运资金，影响公司运营效率9博体育。如果公司未能准确把握市场变化的节奏或者市场竞争程度加剧，有可能导致部分库存商品滞销，影响公司和盈利能力。
“亚振定制”智能数字化生产车间拥有全程闭环智能化生产线，在保证效率的前提下，实现柔性化生产，生产周期进一步缩短，生产能力保障充分。如不能及时开发产品、持续形成有效订单，将面临产能利用不足风险。
公司主要原材料包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等，若未来主要原材料价格发生大幅上涨，公司不能合理安排采购计划控制原材料价格上涨风险9博体育，将会导致生产成本不断增加，从而影响公司的盈利水平。
公司人工成本占比较大，人均工资水平一般呈刚性增长态势，人工成本上升将直接增加企业成本负担。若公司不能通过提高产品附加值、提升服务水平或通过优化业务流程降低成本，则人工成本上升的因素将对公司盈利能力产生不利影响。
公司采用“直营+经销”的经营模式。随着市场竞争格局变化，终端门店运营成本增加，如果经销商销售增长放缓或停滞等因素，公司可能面临经销商关店、退出，个别经销商不遵守公司管理制度或者无法完成约定业绩目标，或由于自身原因不再与公司合作，可能对公司品牌美誉度、招募新经销商及经营业绩等造成不利影响。
越来越多的大型地产、互联网、科技巨头等外部企业通过战略合作、新设企业或投资等方式跨界进入家居行业，一方面为家居行业带来更多活力，另一方面进一步加剧行业竞争，挤压行业利润，公司的经营业绩可能受到一定影响。四、报告期内核心竞争力分析
公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”“上海市设计创新中心”。截至报告期末，公司及子公司共获得专利366项，其中发明专利15项，实用新型专利77项，外观专利274项。
公司为国家工信部品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，致力于新时代海派生活方式的研究与传播，依托自身在海派艺术家具设计领域的领先优势，持续构筑多元化的设计师交流平台，将内部资深设计师团队与知名设计师资源充分结合，进一步优化资源、相互弥补、共同创造更具竞争力的产品和服务，激发新的商业机会和创新模式。通过亚振品牌成熟的工艺技术与稳固的供应链体系，以成就、引领、服务好当代人的居家美好生活为使命，永续匠心，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。
公司坚持以客户为中心，注重产品体系的拓展以及终端展示的体验和创新。公司全新塑造更符合当下消费习惯的门店环境，打造“全屋定制家具+活动家具+整体软装设计服务”的融合空间，突破传统家具单一模式的卖场风格，并以此平台为起点，在独立大店中引入与品牌相符的合作方，通过整合资源、相互赋能、互补共荣，实现资源互通共享，进一步强化合作双方的优势力量，实现双方消费者利益最大化。持续引领新时代有文化、有温度、有质感的生活方式，服务好每一位客户，建立更多、更持久的利益共同体。公司同步拓展产品线，坚持以“好设计、好材料、好工艺”的原则，打造“艺术经典”“现代简约”“时尚东方”“国潮优品”“WOODFORM”等不同风格的系列产品。通过多年的实践经验，让更多家庭感受到传统与现代、文化与科技、艺术与生活相融合的新时代居家体验。
公司为国家家具标准委员会员单位，致力于家具标准的制定及更新。截至报告期末，公司共组织和参与制定国家、行业、团体标准合计19项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。
“亚振”作为发轫于上海，传承融合东西方文化精髓的民族品牌，迄今已有30余年历史，为中国驰名商标。公司坚持实施品牌战略，在品牌与文化层面不断积淀升华。作为中国家居行业唯一连续结缘五届世博会的民族品牌，公司产品先后入驻人民大会堂、APEC会议场馆、上海世界会客厅等重要场所，并连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌，从中国上海到韩国丽水，从意大利米兰到哈萨克斯坦阿斯塔纳，再到阿联酋迪拜，亚振以东方传统文化为土壤、民族品牌为载体、精良品质为内涵、现代信息技术为支撑，将中国文化融入中国产品，在国际舞台向世界讲好中国故事的同时，满足人们追求时尚和美好生活的需求，用实力展现民族家居品牌底蕴，在世界舞台上彰显中国家具风采。
亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，公司获选为上海品牌国际认证联盟首批“上海品牌”认证企业，并在2023年6月在上海举办的第四届“上海制造佳品汇”上，荣登“时尚100+”时尚家居的榜单、作为生活佳品板块参与了AI智能新品首秀、入驻了“that’s沪”百货商店；公司还入选“百年上海工业百个知名品牌”。
公司结合市场优胜劣汰机制及对品牌的高标准呈现要求，更新了2023版经销协议，对原经销渠道进行调整优化，同时借助新产品推广发展多条分销合作，拓展新销售渠道。截止报告期末，公司终端门店66家，其中直营店14家，经销商店52家，面积大于1,000平方米的独立大店23家。公司形成“精细化品牌标准+持续化商业服务输出+一体化营销系统”为一体的连锁运营体系，以标准化的品牌管理及制度流程为基础，以致胜领先的家居产品及生活空间解决方案输出为核心，借助强大的CRM系统，打通信息流、订单流、物流、资金流等，建立精细化、标准化的渠道管理格局。
通过CRM客户管理系统、VR体验等智能系统，充分应用大数据和物联网等创新手段，带动消费者体验升级。公司以直营、经销及分销等多种模式拓展新销售渠道，增加与优质设计资源的合作互动，形成品牌合作联盟。通过引入上下游互补的合作方，丰富门店的品类，以线下渠道布局为主，实现相互引流，积极改变终端单一传统的销售模式，在设计师、老客户、异业、目标楼盘及圈层这五个资源方面开展区店联动，精准深耕，辅以天猫、京东网上旗舰店和短视频、直播带货新渠道，线）全面打通，形成立体化、多方位的渠道网络。
报告期内，借助工厂的地理优势、品牌文化及生产资源，向重点客户、设计渠道精准开展工厂文化之旅活动，邀约客户到生产基地参观考察，向客户展示品牌博物馆、文化长廊、产品体验中心、一流的生产设备以及非遗加工技艺，让更多的客户深刻感受到品牌的核心价值及品牌文化，也通过这一举措，给各销售渠道赋能助力。同时随着上海1865体验中心AZ Maxform麦蜂及WOODFORM新店的呈现，吸引更多的客户加入到上海&南通的工厂文化之旅活动中，形成独具特色的品牌活动，推动销售业绩的增长。
公司拥有行业领先的覆盖活动家具、木制高端全屋定制、皮制高端全屋定制全品类产品的高品质生产制造、交付保障能力，依托掌握精湛技术的艺术匠人队伍，配备精良的智能制造装备以及成熟的木制品、皮制品生产工艺，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”有机融合，打造传世好家具。
在产品研发阶段优先选择质量和环保匹配的原辅材料，保证美观性、稳定性、和环保性，传达多材质特性和设计之美。从人性化设计、木材预处理、选配料、精细加工、艺术雕刻、组装、涂装、包饰到总装，对每个环节都执行严格的质量标准。其中，6大工序作为公司独有的海派制作技艺入选上海市非物质文化遗产。
公司活动家具生产线通过数字设计，配以全进口五轴加工中心，实现自动化加工，确保加工高效率和精准度。全屋定制家具配置德国全套木制生产线，油漆线采用德国高端全自动往复式水性漆涂装线，并配有先进的灰尘分离系统，真正实现高效、绿色生产。公司将酷家乐、ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统充分融合嫁接，将活动式家具及定制家具两大品类在营销、研发、生产及售后的全流程打通，实现信息系统互联互通和协同运营的有机衔接，不断提升智造柔性，缩短生产交付周期及成本，增强市场竞争力。
公司为南通市十大质量品牌示范民营企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、南通市长质量奖单位。公司秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。
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