9博体育坚朗五金获21家机构调研：公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢（附调研问答）

　　9博体育坚朗五金002791）9月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月9日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司主要的生产基地在东莞总部，当前总部产品生产和物流都正常开展，个别地区因疫情原因管控有阶段性的影响，相信很快能够恢复。

　　答：今年上半年销售网点的扩充速度增长高于以往年度，上半年已新增网点150多个，累计目前大概900多个。今年新增网点大部分分布在县城市场，主要围绕开拓中小地产、场景式销售，并掌握市场的主动权。销售团队按照年初的规划布局渠道的下沉，所以在一季度和二季度做了补充，主要是去年三季度人员补充较多，到今年半年度同比增长约20%。因今年受大环境影响，结合投入产出平衡的综合考虑，人员补充节奏将暂缓，更关注当前已布局人员的能力培养。

　　答：公司定位是建筑配套件集成供应商，新品类拓展这几年我们的方向一直很明确，主要是两个方向，一个是围绕我们的新场景销售做派驻，另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应，不会拓展一个完全跟我们不相关的产品9博体育。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作9博体育。

　　答：公司家居类同比略有上升，包含海贝斯指纹锁、中山坚朗机械锁、新风系统、淋浴房、瓷砖、地板，其中瓷砖、地板是从其他类产品重新划分至此类产品；海贝斯指纹锁同比下降，主要是与地产交付周期变长有关，增速较快的品类主要是新风系统及可视对讲，其次淋浴房、瓷砖、地板增速翻番。其他建筑五金产品同比涨幅较大，产品结构中偏大宗的品类主要是紧固件产品，科兴锚栓等，其余主要是基数较小的新品类9博体育。品类增速较快，但整体基数较小。

　　答：公司与塘厦镇人民政府签订了项目投资协议，拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目，是对当前智能化类产品的整合与扩充。目前此大类的产品分散在各地，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入。该项目计划将相关品类集中建设产业园9博体育，与公司总部同在塘厦镇内。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育，可以充分发挥总部运营职能优势，降低管理成本，有利于人员稳定，在投入产出的角度也利于提高人均效能。同时，塘厦镇周边供应链配套完善、交通条件与物流资源优越。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素，有利于智能化产品集成和长期共同发展。

　　答：公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢。近期，不锈钢价格呈稳定下降趋势，基本维持在较高点下降约20%左右的水平；锌合金及铝合金价格有所下降，最近呈波动状态。从材料采购到制造成本，最终完成订单交付并在财务端呈现需要一定周期9博体育。公司密切关注原材料的变动情况。

　　答：公司原先对县城市场的开拓更多在一些经济比较好的县城，主要与地产客户合作，能够有稳定的产出，但这个特性有一定局限性，所以第一轮的县城开发相对来说进度比较慢。

　　近年因地产行业带来的影响，我们加大了非地产的新场景销售，例如学校、医院、中小酒店等。我们的销售人员对中小地产持续跟进以外，把重点又放在了县城的这些中小项目里面，相对来说产品集成化的优势在县城市场会更加明显，竞争力会更突出。在这样的背景下，今年初开始对县城市场的布点速度明显加快，目前因外部市场环境以及投入产出等综合因素考虑，县城市场拓展速度阶段性放缓。当前对县城市场开拓效率比之前要高很多，我们将持续投入开拓，未来的县城市场也是值得期待的一个方向。

　　答：从目前来看，整个市场还没有恢复到最理想状态，受市场环境和疫情影响仍存在一定的波动，随着“保交楼”等各项政策发力市场将逐步复苏。公司在资源、人力配备上已基本完成预期规划，我们将利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应来对冲地产行业下行的影响，关注和开发更多的新场景新市场，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

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