9博体育奢侈品定价逻辑：一只2万元的LV包包成本价不到500块？

　　9博体育多年前天涯上流转着一个帖子，一个叫饱醉豚的网络作家以曾制造工厂业内人士的身份，在网上推演出LV的实际成本——

　　“.......合成材料是压纹PVC涂层帆布或牛津布，且优质的PVC树脂的价格是十几块钱一公斤9博体育，而五金件如果是批量生产大概需要20~50元。按其这样算下来，一个LV包袋成本约220~450元之间......”

　　无独有偶，同年在意大利的RAi3电视台《REPAOT》也揭秘了GUCCI的工厂运作，节目中表示“公司以24欧元的价格将手袋出售给Gucci公司，但在Gucci店面售价高达1000欧元。”

　　奢侈品为什么会卖的这么贵？它的背后资本是怎么运作的？定价又是如何界定的？有什么经济学和人性的规律呢。

　　就拿我们最熟悉的红蓝高奢来看，除却站在顶端的爱马仕，其余几大品牌的常见系列和价格如下图：

　　线万块钱的价格好像也没有太夸张。一个工作几年的人基本储蓄应该是可以买得起一只入门级的。

　　我们都知道，商品的价格是由其价值决定的。如果你把奢侈品定义为「实用」，那简直是大不值！

　　凡客诚品CEO陈年曾表示，就成本而言9博体育，LV和凡客相差无几，之所以卖高价，是因为有一批新兴市场的暴富阶层追捧。LV为高价而强调的所谓设计理念，是一种的谎言。

　　虽然很多奢侈品（特指某V）嘴硬在中国绝对没有代工厂。但听听罢了，毕竟这里拥有廉价的劳动力，能挣多点放着不干品牌方又不是傻子。

　　下面这组数字囊括了很多奢侈品／快时尚品牌，其中就有我们熟悉的迪奥、香奈儿、纪梵希、巴宝莉、宝格丽、YSL......

　　“你到江浙、长三角这些中国制造业基地车间去看，你会感到很绝望。因为这边是凡客的产品，那边就是一些奢侈品品牌，用的都是一样的面料，一样的棉，一样的车间，一样的工人9博体育。”

　　陈年曾这样描述、甚至无法理解这些「在中国生产的半成本被运到法国、意大利，装上一条拉链，钉上一个扣子，最终变成“纯血种”的法国货和意大利货，然后人们纷纷高价买单」的行为。

　　所以到此，可以估算出，「2W块钱的LV成本价不超过500块钱」这一论断的基本符合事实。

　　但是我们往往忽略了另一个事实，原料只是在奢侈品定价中占极小的比重。更多的来自为维持品牌格调索所花的营销成本。

　　据了解，一件某品牌包包的售价仅占其原料成本的5%，其余都是额外的营销及运营成本9博体育。具体的价格构成比例如下：

　　原材料5%+加工成本6%+奢侈品品牌附加值(保留利润值)55%+广告与公关活动成本5%+旗舰店年度成本3%+人力成本6%+综合进口税率20%=高额销售价

　　1、原料：皮质+五金扣件，集采的线、设计师：请知名设计师原创下一年的流行款，设计费用随着名气的增加而增加

　　59博体育、发布会／走秀：一大笔开支，每年好几个系列，产品发布会像是过节一样，台前6、幕后请媒体、请模特、设计师、舞美灯光什么都要钱

　　8、宣传费用：请知名摄影师拍摄炫酷高逼格的宣传广告，制作几十万一张的KV

　　由此可见，奢侈品有时候卖惨，说什么「真赚不到什么钱，或者利润很薄」也是实话。但即便如此，他们也不会自降身价去打折。

　　参考2017年，BURBERRTY因为库存过大，直接烧了价值2.5亿的货也不向市场低头的傲娇劲儿。因为一旦走上了打折的路，在消费者心中的形象就LOW了，奢侈品最忌讳变LOW。

　　的权威定义为：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。

　　。一个年薪10W的人，咬咬牙买一个3W的香奈儿255，那对她来说一定是奢侈品，小心保管、出门风光；一个年薪50W的人，奢侈品的追求就可能是更高的27万LV拼接包。

　　价格也并不是由其价值所决定的。就比如真爱被称为人一生感情中的奢侈品。前男友穷，有100块愿意为你花99块；现男友富，有1000块愿意花101给你。你怎么给两份感情打分定价呢？