9博体育70周年摩恩专访 山东区销售经理张晓东

　　9博体育青岛新闻网记者：首先非常欢迎摩恩的山东区销售经理张总来到我们青岛新闻网的访谈室。咱们在这里，聊一下关于摩恩的一些品牌的相关的内容。靠前个问题，请简单介绍一下摩恩企业和产品的基本情况？

　　张晓东：摩恩是全球较大的高级水龙头生产企业之一。摩恩是1994年进入中国，在中国现在180多个城市都有自己的分公司和分支机构，产品涵盖了水龙头、厨用不锈钢水槽、淋浴设备及卫浴五金配件等四个系列，现在产品品种大概有3000多个。

　　张晓东：是。国际著名的FORTUNE杂志将摩恩水龙头列位二十世纪美国100项较产品之一，并指出生产这个超级产品的公司一旦出现，世界就在他的脚下，他的竞争对手将望尘莫及。

　　张晓东：摩恩的品牌起源于美国，在中国是独资的全资子公司。在中国也有一个工厂，这个工厂是一个全世界的工厂，相当于在中国区的生产基地，这个生产基地设在广州，目前也是亚洲较大的水龙头生产企业。

　　青岛新闻网记者：摩恩作为美国的一家知名企业，有什么样的历史？可以简单的介绍一下吗？

　　张晓东：摩恩是单把手冷热水龙头的发明者，说起单把手冷热水龙头，不得不说起咱们摩恩的创始人艾尔.摩恩先生。在1937年的时候，发明了世界上靠前支单把手冷热水龙头，也开创了水龙头行业的发展历史，现在目前咱们世界上所见到的水龙头都是沿用我们公司的专利，但是他把这个专利无偿的奉献给全社会，所以美国的《财富》杂志把摩恩的水龙头和发明的电灯、电话定位为改变人们较大的生活方式之一。

　　自从1937年到目前为止已经有70多年的历史，摩恩在龙头行业都保持着行业的领先，不管是技术还是销售上，都是行业的领导者。

　　张晓东：摩恩的标志设置的很有意思，是两个水滴组合在一起，一红一蓝，代表着冷热，红色代表着热水，蓝色代表着冷水，两个水滴交叉在一起。摩恩是世界上靠前个发明冷热水龙头的，在行业内，也是摩恩公司的红蓝标的引用，把红色代表热水，蓝色代表冷水，把标志的概念，也引入了水的行业。所以我们的标志不仅是有形象意义，而且还有历史意义在这里面。

　　青岛新闻网记者：在摩恩的标志上，有一句话是厨卫质尚，和谐尽享 ，这些应该是咱们品牌的内涵。

　　张晓东：摩恩是行业内或者是在全球领先的厨卫五金的生产制造商，我们首先认为品质是一个企业的生命。所以我们推出厨卫质尚，就是在所有的产品首先要注重品质，这也是摩恩首先坚持的标准，也就是说摩恩现在的出厂标准就高于现在目前的国际标准，所以摩恩首先是注重品质的公司，提出了厨卫质尚。

　　和谐尽享，是企业提出一个更人性化的概念，厨卫是人来使用的，但是摩恩更关注于人性化的设计和考虑到用户的各种需求9博体育，所以摩恩会通过自己不断的领先的技术，满足用户个性化的需求。通过这亮点，我们总结提出了厨卫质尚、和谐尽享。

　　青岛新闻网记者：青岛作为较宜居的城市之一，您作为山东区的销售代表，您怎么看待青岛的市场？

　　张晓东：青岛作为全国来说，是较宜居的城市，这是当地的房地产业、建筑业在全国来讲也是较受关注的，摩恩也是对这个市场非常受关注。摩恩现在在青岛，自从和我们的新的合作伙伴，山东较大的代理商兴尚居合作以后，我们也在青岛加大了很多的投入力度，比如我们一起合作做大型的团购或者是在一些传统市场上，做一些宣传活动，包括公司在产品系列和在当地市场的投入方面，都给予了很大的支持。

　　因为我们希望在青岛能把我们的产品在卫浴五金的行业包括和建筑业、房产业的合作，推向一个更高点。青岛新闻网记者：厨卫的品牌有很多，您认为摩恩和科勒、欧琳的品牌相比，大家都在搞活动，怎么让消费者到你店之后，靠前时间购买你们这个产品？

　　江鹏：摩恩的产品，在行业里面，在青岛市场上，我们没有说把科勒、欧琳作为我们的竞争对手。

　　张晓东：我们和科勒、欧琳还是有很大的差别，我们的品种系列在行业当中是较多的，我们的设计也是较有优势的，我们这次举办摩恩70周年感恩回馈的大型活动，也是因为我们经过70多年的发展，摩恩这个品牌在青岛当地有很高的客户基础，也有很高的客户认可度，我们这次活动，和科勒、欧琳还是不太一样，我们是让更多的人感受摩恩、买到摩恩，让摩恩的品牌和客户之间做一个感恩回馈，让更多的人能够享受到摩恩带给客户的体验9博体育，一种高档厨卫的体验。

　　张晓东：其实作为一个外来的品牌，尤其是美国品牌，今年起源于美国的金融风暴对整个行业，包括相关联的房产业也有一定的影响，当然摩恩也受到了一定的影响。因为 这是大的环境，但是摩恩通过调整产品系列9博体育，包括和我们的营销渠道的一些合作伙伴来共同的采取一些规避风险的措施，比如我们做了渠道的拓展，引入了很多的新的品种和新的供应商来降低成本压力，所以金融风暴对我们现在从销量上看的话，影响并不是很大。

　　青岛新闻网记者：在网络信息爆炸的时代，网络是怎么处理网络媒体对品牌的影响？

　　张晓东：现在的消费者主流群体应该是80后，他们逐渐成为购买群体的主流了，因为网络时代的到来，80后很多人，存在两种消费理念，一个是品牌认知度，第二就是对网络的依赖比较强。摩恩是从2005年开始，对网络营销包括对网络的平台我们都非常的重视。我们和兴尚居合作以来，一直通过网络，包括青岛新闻网在行业内做的比较好的网站，组织一些大型的团购，现在基本上也是行业内慢慢形成的主流了，所以我们也很看重网络的消费平台，在以后我们也会加强网络平台的合作，希望通过网络平台能够让更多的人或者是主流消费群体的80后，更广泛的接触到摩恩的品牌和认可我们摩恩。

　　江鹏：我们做的活动，较主要是突出摩恩品牌和历史。我们做的也是一个品牌宣传，品牌的历史、文化。青岛新闻网记者：我想问一下兴尚居的江总，兴尚居作为摩恩在山东地区较大的代理商，您怎么看待摩恩这个品牌？怎么看待摩恩在青岛的市场？

　　江鹏：摩恩应该是一个高端的品牌，有很多的人性化的设计和理念在里面，特别在水龙头行业里面，摩恩应该是在青岛地区现在目前是做的较好的一家。在世界上来说，摩恩的产品是知名度也是非常高的，我们也很荣幸代理摩恩的产品在青岛做销售。

　　青岛新闻网记者：十一国庆到了，现在有很多的卫浴商场在做各种各样的活动，不知道兴尚居和摩恩有没有活动？

　　江鹏：活动肯定是有，但是我们目前的工作重点还是放在9月12-13号的庆典活动上。9月12-13号我们在好一家家居广场将举办摩恩70周年庆典活动。摩恩给了我们很大的支持力度，我们这边包 括一些特价产品都是一些出厂价格，到时还有一些很丰富的赠品，这个活动只是限于12-13号两天销售。同样，兴尚居旗下的瑝玛专卖店和贝乐专卖店也为广大业主准备了超低价产品和套餐9博体育，届时希望广大业主亲临专卖店。

　　江鹏：这是一个山东省的联动活动，不光是青岛参加，还有烟台、威海等相关的城市。我们这次庆典活动打出了罕见、巨惠奉献、价格我较低的活动主题来回馈岛城业主，推出了多款雨林、水槽、超值套餐的低价折扣和现场返券，购买的业主不但可以获得摩恩的礼品，还有机会赢取免单大奖。同时，我们还为新闻网的报名业主预留了前30位的摩恩精美礼品，届时大家可以登陆家居在线总置顶进行报名。

　　张晓东：我们在促销产品的组合设计上9博体育，这是较大的亮点，因为我们把很多摩恩70年来比较不错、很好的产品，低于平常价，按照正常价来说，普通人买的话价格还是比较高，我们现在以让普通大众都可以接受的价位，让他们能买到摩恩70年来很多经典的产品，这是我们活动较大的亮点。