9博体育专访]摩恩厨卫赵刚：全球品质升级购 节水环保质尚品质

　　9博体育核心提示：作为畅销北美七十多年，开创了现代水龙头行业的国际知名品牌——摩恩是当今全球著名的高级水龙头、厨盆、卫浴五金配件和浴室家具的专业制造公司之一，如今摩恩在国内的销售服务网络已经覆盖了全国180多个城市。值“摩恩厨卫七十年，全球品质‘升级’购”之际，记者采访到了摩恩北方区总经理赵刚先生，听他讲述摩恩全球品质升级所带来的质尚生活。

　　新闻网记者：赵总您好，欢迎做客青岛新闻网！对于摩恩此次全球品质升级活动，请您用几个关键词来诠释一下吧。

　　赵刚：首先谢谢青岛新闻网给我们摩恩厂家这样的机会，整个11月，我们会在青岛展开一个大型的促销回馈活动。针对此次活动的特点，我想用三个词来形容——国际品质，厂家回馈和升级换代。

　　首先来说国际品质，因为摩恩是一个全球专业领域的厨卫生产商，我们的品质完全可以代表全球品质。

　　第二厂家回馈是什么呢？大家都知道，今年房地产调控对咱们这个行业有很大的冲击，在这种比较严峻的情况下，是很难再拿出一些资金和费用去支持这个市场、支持代理商去做活动的，特别是一些小商家9博体育，它本身就面临着一个被淘汰的风险。那这个时候，摩恩作为国际性的品牌厂家，我们有责任有能力继续来支持这个市场9博体育，并且更好的去服务我们的终端客户。

　　第三方面是这个升级换代。因为摩恩本身就是一个国际化的品牌，消费者一提到国际品牌往往会和价格昂贵联系到一起，实际上这是一个误区。“国际品质”代表的是一个品质，和价格没有必然的联系，也许他的成本比一些粗制滥造的产品要贵，但是它绝对不是高不可攀的。我们想通过这次活动，厂家以一种支持的心态来帮助那些本身因为价格因素而不敢使用国际品质的客户消费得起国际化的产品，同时也为那些有更换需求的客户带来质尚品质的厨卫空间。

　　新闻网记者：不少网友反映“拯救大龄卫浴”这个创意真是不错，请您简单谈一下咱们这个创意的出发点是什么？

　　赵刚：就这个活动出发点来说，我们主要针对青岛这个市场的个性来做的。相对于北京、深圳等一线城市来说青岛的市场还有很大的提升空间。那么在这个市场来说，很多并不知名的企业或者说在国际上没有一定地位的企业，在当地反倒有一些很强的影响力和号召力，实际上这对于我们普通的消费者是一种错误的引导，或者说对他们是一种不负责任的表现。在这种情况下9博体育，我觉得作为一个真正的国际性品牌，有责任、有义务告诉大家到底什么样的产品才是国际化的产品，什么样的品质才是国际化的品质。

　　基于这一点来说，我们针对青岛地区推出摩恩品牌的宣传活动，包括这次提出的“拯救大龄卫浴”。我相信很多消费者花了很多的钱，他们买了一些质量并不是很好、质量不是很出众的产品，产品可能用了很长时间，也有升级换代的需求，但是他们可能碍于价格因素不太敢去实施。既然摩恩定位“行业领导者”，那“拯救大龄卫浴”这也是我们的责任和义务基于这一点，我们提出了这样的概念。

　　新闻网记者：此次活动响应响应国家节水号召，推动家庭节水产品升级，节水可以更好地体现在产品上，那生产过程如何做到绿色“低碳”？

　　赵刚：“环保”这个词在当下可以说是一个非常时髦的词，早先的时候人们为解决温饱常常忽略了这一点，那到现在来说，因为社会的发展，我们追求的不光是吃饱了穿暖了，我们更要追求一种健康的品质生活，但就摩恩这个品牌来说，我们主要从两方面来做到绿色低碳理念。

　　第一是从产品本身，我想举一个简单的例子来说说摩恩的环保品质。水龙头大家都知道，是用铜来做一个基础材质，但是这个铜本身是一种合金，因为纯铜是做不了水龙头的，既然是合金，那除了铜之外，还有各种各样的元素，其中就有铅这个元素。铅，大家都知道，他对我们的身体健康是有毒害作用的，特别是厨房龙头，每天通过这个龙头来获得我们一日三餐所需要的水，实际上龙头里的铅就不知不觉被我们吃进了嘴里，而这个铅是很难从身体里排出来的。

　　但是作为摩恩来说，生产每一只厨房龙头、淋浴龙头、浴缸龙头的时候，都要对龙头的本体进行一个排铅、洗铅的处理，使水通过这个龙头以后9博体育，把铅尽可能的释放干净，防止铅进入人体。这一点来说，普通的消费者是不知道的，很多小的厂家或者不知名的企业，他们往往忽略掉这一点，或者存在这样的心理：反正消费者不知道，我为了节省成本我就不去做这个处理。但是作为摩恩来说，不管是在美国还是中国，我们的生产标准都是一样的，我们要让中国的消费者享受到美国的质尚品质。

　　再比如说，我们的每一个水龙头有一个起泡器，这个起泡器的作用使水和空气充分混合，让水流有发泡的效果，有了空气的加入，水的冲刷力提高不少，从而有效减少用水量，节约用水，据统计，节水量可以达到30%。这样，一年下来就可以节省很多很多的水。这是从产品而言。

　　就管理而言，摩恩的工厂从原材料采购到废物的排放，我们形成一个管理的链条，链条上的每一个环节我们都做到最大限度的回收。

　　新闻网记者：渠道是企业产品走向市场的关键环节，就青岛地区摩恩的渠道建设，摩恩公司有怎样的规划可以使得消费者更方便、放心的采购到摩恩的产品？

　　赵刚：作为一个企业来说，摩恩是一家美国的公司，我们在中国是一个办事处性质，我们所有的产品都是通过经销商去销售的，这样来说9博体育，渠道对我们企业就显得更为重要。青岛这个地区来说，我们本身进入的时间并不长，我们还有很多需要完善的地方。

　　比如说，在一些传统的建材城，我们还需要继续把我们的终端网点建好，把产品更好的展示给消费者；第二个通过我们和一些知名开发商，像万科、保利、恒大等我们都是战略合作伙伴关系，通过这样的合作我们把产品推到工程领域里面去。

　　第三方面，其实就是和像青岛新闻网这样知名的网络媒体合作，在咱们这个行业来说叫“电子商务”，这个渠道是正在兴起且将大行其道的一个渠道，我们也关注到这一点，我们公司有专业的部门来做这一方面的工作，其实这个渠道可能是我们将来发展的一个重点。

　　总而言之，我们是通过多种不同的渠道，注重自身的建设，使消费者不管在实体店还是网络都能购买得到摩恩的产品。

　　新闻网记者：面对激烈的国际国内同行的竞争，这次活动之后，摩恩又将有哪些发展战略来应对市场？

　　赵刚：这个层面来说，我们要立足本企业，推出更新更适合消费者需求的产品。因为摩恩的核心就是研发和创新，在不同的领域，不同的时间段，摩恩都会推出新产品，根据消费者需求完成一个很好的设计。用我摩恩中国的总裁一句话来说就是，“研发和创新是摩恩的一种气质”，这句话我觉得概括的是非常精准的，一个产品只有拥有一种气质才会有生命力。

　　第二个来说，摩恩定位厨卫行业的专家，做厨卫行业的领导者。就是说，不管我们做到哪一步，“厨卫”这个领域一直是我们追求的，我们会在这个领域不断地去开发产品。摩恩在以前大家会说是龙头厨盆的生产厂家，现在我非常高兴地告诉大家，摩恩生产出了浴室柜，今年推出了3款风格近10个系列的产品。浴室柜在推出之后，得到了消费者的认可和购买，不论是木材还是油漆的选择方面，摩恩都尽可能做到行业最好。虽然大家可能觉得摩恩浴室柜推出的时间有点晚，但是因为摩恩浴室柜的独特性以及消费者的反馈，我们认为摩恩浴室柜推出的恰逢其时。

　　最后一点就是渠道，我们通过各个渠道的完善发展尽善尽美的满足消费者的购买需求，无论消费者走到哪里，都会看到摩恩的产品。