我想开个卫浴专卖店懂9博体育卫浴建材行业经营的师傅教教我。？

　　9博体育此提问已好几年，刚看到。如果题主已经开始做卫浴行业，想必也有一定的经验，但还是做下回答，供各位想做卫浴含有的小伙伴了解。没有介绍到的卫浴企业，可以留言或者私信，会尽量回复。

　　作为在家居厨卫行业浸淫十多年的老人，服务过TOTO、摩恩、LIXIL等多家国际一线厨卫品牌，熟悉国内市场各主流一线厨卫品牌所擅长及各自品质定位，与各大代工厂也多有接触了解。本文侧重卫浴行业，后期会更新橱柜行业各大品牌的介绍！

　　卫浴行业涵盖陶瓷洁具，浴室柜，淋浴房，龙头花洒及挂件、地漏等，品类多，涉及多种材质及生产工艺。目前国内卫浴厂家众多,达几万家，规模大小不一，水平参差不齐，例如一个龙头有的只要几十块，有的卖上千元，甚至上万。因各品类造型及使用材质、配件繁多，销售渠道多样化，导致行业鱼龙混杂，对于绝大部分装修用户，对于如何选择品牌及产品大体是知之甚少，要买到合适称心的卫浴产品需花费不少时间精力。本文供装修小白对卫浴品牌进行了解及对比，如有疑问，可评论提问，本人会尽量回复！

　　因行业特性，欧美卫浴行业发展已有百年，国内起步于90年代，但至今全球卫浴行业并没有一家甚至几家份额占比较大的企业。现国内市场上，外资品牌主要有东陶、科勒、乐家、汉斯格雅、高仪、摩恩、美标等；国产品牌主要有九牧、恒洁、惠达、箭牌等为代表的全国性本土洁具品牌。

　　与此同时，这阶段的国内代工企业，在研创、生产、品控等方面能力获得非常大的提升，基本上全球所有知名品牌都有产品由国内本土代工厂生产。

　　德国品牌，有卫浴界的劳斯莱斯之称，全球顶级卫浴品牌，已有190多年历史。陶瓷卫生设备和浴室家具为主，其最强项还是在陶瓷。汉斯格雅门店配套出货的陶瓷产品就是杜拉维特。国内生产基地在重庆，不过大部分高端品进口，价格贵，如预算足够，不差钱，可考虑

　　德国品牌，最古老的陶瓷卫浴品牌，被誉为“德国卫浴瑰宝”，深得欧洲皇室与贵族的青睐。全球顶级卫浴品牌。最核心产品为卫浴陶瓷及餐具瓷器，德国产，价格方面同杜拉维特，贵。近年来，其开始向浴室配套的五金产品如淋浴花洒及龙头方向开始扩张9博体育，但主要为代工厂生产，国内的代工企主要在厦门S厂。如要购买五金产品，追求性价比的话，不建议。

　　德国品牌，是世界上知名度极高的龙头品牌，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”。核心产品在龙头及五金方面，产地德国。本身企业历史不如上两家，但在50年代，成立之初就极其重视设计，作为这个品牌的核心精神，对抗大工业批量生产所带来的粗犷同质化。时至今日，Dornbracht的龙头制作，手工操作仍然占半数以上，也因此使其产品的价位高于任何一个龙头品牌，卫浴中的奢侈品，土豪可以考虑。

　　瑞士品牌，来自瑞士的卫浴陶瓷世家,如同瑞士手表、瑞士军刀一般传承着精益求精的品质精神,一百多年来已然成为奢侈卫浴空间的代表品牌。产地瑞士，目前没有国产，以后就不知道了。这几年卫浴行业竞争越来越大，不过有竞争这对装修业主不失为好事，毕竟能少花钱买到好的产品。目前其国内的购买渠道比较少。

　　以上几个品牌属于国际顶级卫浴品牌，轻奢或奢侈品定位，但因定价及推广策略、门店数量等因素，在国内的知名度反而不如TOTO，科勒等品牌。

　　德国品牌，最强项在花洒、淋浴套装，被誉为顶级大师。其近几年开发的如SELECT按压切换花洒，花洒空气注入技术，大平面置物淋浴套装、银泊花洒管，T型厨房抽取龙头等产品，引领整个卫浴行业的潮流，尤其是其大平面置物淋浴套装，整体外观质感非常大气而又不失细腻，实物比图片还要更具美感，目前这些类型产品业界也有众多跟风仿制，但均无法与其相媲美，属于标杆型企业。

　　其国内有生产工厂，生产龙头淋浴花洒等产品，在上海松江，其部分产品是进口配件，在松江组装，主要是成本考量，其入门级产品都是这样做的，高端系列的产品都是进口的。虽然其有部分配件在国内的代工厂采购，但基本上很少是组合件，单个零件为主，且细节要求非常严格，如镀层测试采用SO2测试，外观要求极严，国内能符合其代工要求企业不多。目前有部分零件在厦门工厂采购，广州HO也有部分代工其龙头零件产品。陶瓷方面，目前其门店配套出售的是杜拉维特，但已开始运作推出其品牌自己的陶瓷产品。

　　汉斯格雅在国内门店不少，运营推广好，属于国内知名度及美誉度最高的德国高端品牌，同时价格策略也较早前有调整，整体性价比对应其品牌定位还是可以的，尤其常规走量产品价格（较多为国内生产），价格具有不小吸引力。有预算的朋友，对卫浴产品也有追求，建议可以考虑其高端产品系列，如有海淘的经验，可以考虑从德国购买，价格会比国内便宜1/3,甚至更多。其经济走量产品虽大部分国内生产，品质也不会差，毕竟品牌高度就在那里，主要是没有什么亮点。习惯网上采购的朋友，可以从淘宝天猫上采购，尤其有活动时，大部分会比门店便宜。

　　德国品牌，强项在五金龙头，高仪和汉斯格雅原本是一家，后来分开。国内没有工厂，但泰国有，其不少产品如龙头，淋浴器是在国内代工，大部分也是在厦门地区L及S厂代工。品质定位出国内及国外有一定区别，组品大部分出国内市场，零件出到国外工厂组装，要求高于组品。本来高仪的品牌地位和汉斯格雅不相上下，质量和设计也属上乘。但在和中宇合作后，部分产品线由中宇生产（中宇也借此火了一把），加上高仪在被日本LIXIL集团收购后，由高仪方面人员主导运作LIXIL投资中宇，出了中宇破产这么一摊事，导致LIXIL损失巨大，高仪大量高层因此被离职，如上多种因素导致高仪市场地位及口碑已和汉斯格雅有差距。但其积累的技术及底蕴还在，如其此前推出镶金的戈蓝达系列，设计感及品质非常不错。

　　也就是TOTO，日本品牌，强项在陶瓷洁具及尤其卫洗丽产品，我入行服务的第一家公司，也是时间最长的。排除国家因素，TOTO是本人最为欣赏的一家卫浴公司，这方面后续可再另开个话题来说。TOTO为日本卫浴第一品牌，全球年销售额356亿RMB，在中国及亚太地区运营相当不错，但欧洲及美洲市场一般。国内许多机场及高端的酒店，陶瓷产品很多采用TOTO的产品，可见其在国内卫浴市场的地位。

　　产品质量出国内和国外有差异，出往日本的品质相对要较国内高，但作为日本企业，就算是国内市场，整体的品质把控还是很不错的，如其镀层厚度，镀层钢丝轮测试等。日本TOTO对开发产品要求非常严格且细致，舍得投入，甚至不计成本。其大部分产品都是自主设计及开模付费，开发期间会持续从日本派人驻厂跟进管控，TOTO高阶工程师可以一整天都在现场蹲守跟进，并会在当天总结指出工厂的各个环节的不足。客观来说，日本公司对于产品的严谨态度很值得国内企业去学习效仿。

　　TOTO在国内有多家工厂：大连有生产工厂，主要为龙头生产，定位较高端。广州工厂为装配工厂，主要是龙头、淋浴花洒、挂件及冲洗阀类等五金件装配，不少产品直接产用代工厂现有品或只是局部修改，降低其模具成本投入，定位中端及经济的走量产品，出货量大；其亚洲区域基本都是此类定位，尤其是东南亚区域，如泰国及越南工厂（很多零件也是从国内代工厂出货到这两家工厂进行组装）。TOTO没有注塑工厂，塑胶件如花洒基本都是外购，少量较高端由大连购买配件自行组装。供应商方面：主要五金代工厂在深圳及厦门，塑胶件主要在厦门，水件主要由其和WDI合资厂生产。福建长泰有家新投产的陶瓷工厂，其生产不良品不会外流，全部报废，不像有的品牌会打为次次等产品继续出售。TOTO上海\南京\北京等地也都有工厂。

　　做为国内市场主流的外资卫浴品牌，其价格也不低，但对应现在的消费升级，如懂得挑选搭配（每家品牌都有一般走量的产品，TOTO也不例外），不失为不错的品牌选择。

　　美国第一卫浴品牌，陶瓷洁具属于其拳头产品，各条产品线的能力是比较均衡的。科勒是一个家族企业，现是第三代科勒在运营。

　　科勒是国际品牌中在国内各产品线工厂布局最完整的一家，比东陶甚至乐家还更为完整，是美国卫浴品牌在中国运营最好的一家。其目前国内主要对手是TOTO，基本上在各大建材市场，TOTO和科勒都是对面开着，连上海厨卫展也是一样，地位如奔驰之于宝马。

　　科勒在北京及南昌有龙头五金工厂，塑胶生产工厂，当然也有不少产品是外购零件，自己装配。江苏常熟有橱柜工厂。08年收购珠海佳德9博体育，主要水槽及不锈钢龙头工厂。同年还收购了加枫淋浴房，这两家工厂在被收购前都是各自行业具有相当水平的品牌厂家。至此科勒具备了整条卫浴线主要品类完整的生产能力。

　　在中国市场，科勒一直处于主流卫浴品牌第一阵营。其品质管控非常到位，如电镀性能一直都是高于国标要求，大部分产品要求盐雾48H，这点是值得赞许的。

　　在推荐购买方面同TOTO，区别是科勒在产品风格上更加艺术灵动，TOTO作为日本企业，整体产品线感觉较为保守冷淡。

　　乐家目前生产工厂多达78家，全球共雇用22000多名员工。其中最为重要的地区包括西班牙、马来西亚和中国。其中中国设有10家工厂，除了自建工厂，还收购了江门吉事多卫浴（生产龙头、淋浴花洒等），鹰卫浴（生产洁具产品）。乐家的在华工厂已能完整生产各类陶瓷卫浴产品、浴缸、水龙头、浴室家具、浴室配件和淋浴房。

　　当然ROCA也有不少产品是代工的，如淋浴杆、花洒等，另有少量进口产品。ROCA出中国与出国外品质定位也是有差异的，出国内的产品不少都是代工厂出品。综合来看，其品质管控是可以的9博体育，但从电镀方面来看，不如科勒\TOTO。

　　美国品牌，主要产品为龙头五金及水槽。国内市场很大部分是销售给万科这类大型地产公司。在美国市场销售份额很大的，和全球最大的家装企业MASCO集团旗下DELTA基本并列，摩恩年销售额在15至20亿美金。

　　目前摩恩在国内有一家装配工厂，主做龙头类装配，此前工厂在广州，16年已搬到常熟。除了龙头类产品自己组装，其他产品皆是代工，MOEN美国工厂也是组装为主。其国内最大五金零配件供应商为广州HO，最大塑胶零配件为厦门J厂，最大整组品类为S厂。

　　近年来其定位越来越趋近于九牧，虽整体定位中偏低，不是很讲究的话，产品性价比还算可以，同时毕竟品牌知名度还是不错。

　　在进入国内市场的前期，经营非常不错，当时很多高端酒店，公共产所就是使用美标的产品。但此后由于产品迭代较慢，风格定位逐渐固化，加上其亚太美标公司多次被卖，在国内运营已属一般。在13年被LIXIL收购，目前和高仪，INAX都同属于日本的骊住集团。

　　其陶瓷厂在清远，五金工厂在江门。龙头类自己生产，其他如花洒，淋浴管，地漏，水槽类等卫浴产品为代工厂生产。

　　美国品牌，在美国是和MOEN并列的卫浴品牌，进入国内也很早，工厂在广州番禺。但其在国内卫浴市场可以说是毫无存在感，很多人应该都没听说过这家公司。但我们所看到的很多技术却是delta创新推出的，比如抽拉龙头，触碰开关龙头，PVD表面处理等。其管理层也有想法做大国内市场，但很奇怪，这么多年了，还是没有任何进展，甚至更加弱化。

　　福建南安地区品牌，主要产品龙头五金产品，陶瓷洁具近些年也投资自主生产。早期为五金龙头产品为主，刚开始以低价较低端产品打开市场，在2006同合作央视的《同一首歌》，大大的其提升了品牌知名度。09年开始走整体卫浴路线，至今九牧主要还是卫浴五金产品比较突出，但整体已是国内品牌比较均衡的一家。九牧目前是国内品牌销售额最高的一家。国内门店分布非常全面，几乎全国各县都有布局，有的地方，甚至相邻不远就有多家卖九牧的店铺。市场比较混乱，假货也有不少。其广告投入力度大，门店数量众多，在很多没有县区，九牧是知名度最高的卫浴品牌。

　　品质方面整体肯定比国际品牌还有不如，但对于没有特别趋向要求的用户，也够用了。电商方面型号有别于线下，配置略有变化，但价格会便宜不少，是天猫上销售额最高的一家卫浴品牌。其线下门店产品价格不低，但经常推出经济款型用来吸引客户走量，价格会拉得比较低。

　　广东品牌，拳头产品在陶瓷洁具。恒洁是1998年创立，原来的生产基地在潮州，潮州地区是卫生陶瓷的生产集中地，但是当地的窑炉和生产工艺相对要差一些，到目前也是如此，虽然整体的水平已有所提升。

　　2007年，恒洁在佛山三水的一条梭式窑投入使用，恒洁把总部搬到佛山。2009年，恒洁在国内的陶瓷生产量达到每年100万件。2011年为填补其在五金方面的不足，收购了苹果卫浴。此时恒洁正逐步打通全国市场，但是在五金方面的短板明显，此次收购苹果，取长补短，对恒洁五金能力有较大的加强及提升。随后的几年时间，恒洁凭借自己的产品和服务，加上大量的广告投入，尤其是濮存昕的代言为其加分很多，恒洁很快就发展成了国内的一线品牌。

　　本人有朋友长期代理恒洁产品及其他品牌，其陶瓷洁具品质，尤其釉面是相当不错，相对比其五金方面较为一般。恒洁的花洒等组件也是代工厂采购，本人对恒洁还是有所接触，对产品品质及技术等有自己的较清晰定位的。恒洁在整体销售额方面与九牧比，相差不小，但公司整体趋势是向上的。

　　广东品牌9博体育，隶属与乐华集团，拳头产品为陶瓷洁具。乐华集团1994年成立，下属有箭牌、法恩莎、安华和赛唯雅四个品牌。前三个品牌在国内知名度不错，赛唯雅属于和意大利合作新合作品牌，定位高端。

　　乐华以陶瓷产品起家，其各品牌陶瓷产品质量是很不错的，算得上在国内品牌前端。在09年时，恒洁陶瓷产量100万件时，箭牌产量已达200万件，由此可见箭牌在国内卫浴品牌的地位。作为国内品牌的翘楚，其五金类产品也还可以。箭牌在淘宝天猫上经营得不错，排前十。

　　唐山品牌，核心产品也是陶瓷方面，创建于1982年，国内历史最悠久的品牌之一，在河北唐山。陶瓷件的年产量很大，此前主要出口。其有17条天然气隧道窑生产线多万件。惠达很早就开始烧制陶瓷，当时就有北惠达南箭牌的说法，惠达在国内感觉没有箭牌及恒洁做的好，最主要是其一开始是出口为主的，08年经济危机之后才开始转向国内市场，知名度不如九牧箭牌，但是整体实力是很强的。

　　台湾品牌，创立于1931年，是全球比较知名的的卫浴生产厂商，核心产品为陶瓷洁具。HCG和成早在1992年就进入大陆市场，在江苏建立工厂生产基地。生产卫生陶瓷产品，其产品定位比国内一线品牌较高，但近年品牌运营相对较一般，增长缓慢，无法九牧恒洁的高速发展相比。目前与厦门路达合作五金铜类产品，其五金产品亚太经营权由两家合作的公司进行运营。

　　目前在中国高端卫浴领域里面陶瓷当属杜拉维特，五金当属汉斯格雅，虽然说还有比他们定位高，价格贵的，但是从国内市场的角度来说，这两个品牌当之无愧，不少高端卫生间配的时候也是这样配，陶瓷买杜拉维特，五金买汉斯格雅。当然主流配置还是TOTO或科勒居多。

　　国内卫浴行业经过多年的发展，培育了大量的优质代工型企业，其生产及技术研发能力在很多方面可与国外品牌相媲美。这类大型企业基本都有自己的品牌在运作，但由于本身生产型企业，市场推广的能力有限，导致知名度并不高，但不代表其产品不好。在不追求品牌的情况下9博体育，这些企业的产品是值得购买的。

　　与此同时，在如今信息时代，资源整合更加快捷，由行业资深人员自主创立新模式的厨卫新零售模式，整合各家工厂的优质产品，直接对接终端客户，产品品质及定位属于上乘，甚至不少产品是知名品牌同厂同款，但价格对比知名品牌有极佳的性价比，对于在购房已有大额支出的许多装修用户来说，不坚持品牌情况下，是非常好的选择。

　　林州只是安阳下级的地级县市，人口不多。经济赶不上安阳。常驻人口只有80W。

　　一般来说县级城市做卫浴行业的不会太多，竞争力不会太大。有的县级市是临街铺面，有的是中型商城。

　　在上面我没有看见如红星、居然、喜临门、月星等全国连锁建材市场。基本可以判定安阳这个城市的经济、常驻人口、消费力没有达到一定的规模。（当然也有例外如西安 大明宫 成都 富森美这种当地建材市场完全占领了霸主地位）

　　去看看安阳有没有科勒、toto之类。去了解安阳所有做卫浴的老板。生意怎么样、行情怎么样。

　　一般来说：（店面越大、装修越好、人员越多）生意就好。看看做的比较好的是哪些品牌。

　　然后回到题主城市。看看自己城市有哪些品牌。哪些老板做的比较好。他们是做工程为主？跟装修公司合作为主？还是搞活动为主？或者只是进货等客上门？

　　当你做完这一步时，你心里就必须要对行情、对市场、对品牌有一个清楚明确的认识。如果题主觉得这些事情太繁琐太复杂太难。我建议你还是不要做生意了。

　　再者：我们觉得这个行情不错、市场也还行、品牌也有空缺。题主要开始选品牌了。

　　选品牌之前希望题主清楚，基本上。在你的这个城市。国内一线品牌的各个业务经理基本不会对你上心。（因为你这个城市一年到头的提货量完全有可能赶不上他们负责区域经济好的城市的一个零头）可能2、3线品牌例如航标、辉煌、法拉利什么的还对你关注一些但也不会太上心。也就说你要有心理准备：厂家只给你供货和前期指导，中后期完全靠自己。最多活动期间打个电话跟你说说有特价款出来了让你交钱进货。

　　至于品牌怎么选：建议你随便选。不要选每年让你必须提货多少万的！不要选对你太强势的！不要选必须拿很大的店、必须按照厂家意思来装修的！品牌这个东西对你做生意基本没有帮助。本人见过太多2、3线品牌做的比科勒还牛逼的老板。一切都是事在人为。你觉得哪个厂家对你态度还行，进货价跟零售价都能够接受。辅助物料多。广告、活动报销多的。都可以的。

　　品牌选好了，开始找个好市场好的位置装店。进样品。摆样品。开张。这些厂家都会帮助你，上面卖马桶的小行家跟张天天的回答要认真学习。

　　首先你要想好自己的定位，楼主城市是几线城市，所在旁边的小区都住着一些什么人，消费水平如何……等等，这些问题要想清楚，不然你想想，一个开着两百万宝马车的顾客进来，你使劲给他推销说“这是我们的爆款，五百块包安装巴拉巴拉”，你觉得人家会怎么想？人家只会觉得这拉低自己的档次，不用看就直接牛头走了。因此要尽量选择跟你所在市场消费水平符合的档次的品牌产品。

　　然后，既然是在市中心，租金应该不便宜，楼主要考虑好店面想盘多大，品类想做多少，想做专一品牌代理还是要做各种品牌混合的经销。这里看楼主考虑，说说专一品牌代理和混合品牌代理的优劣势吧。专一品牌代理好处还是很多的：①品牌会给你提供较多支持，包括店面装修支持补贴、设计、免费样品等等②整体店面形象较好，不会让顾客觉得杂乱无从选择③如果做到品牌区市代理，利润空间比较大，以后可能可以自己发展下线，做你的经销商④品牌宣传方面可以省很多精力，毕竟品牌自己会帮你做宣传；坏处是可能某些产品品类没办法满足所有消费者。而混合的品牌代理你相对有更多自主性，你可以自由选择各个品牌，但是一般会造成店面形象混杂、风格不一的“杂货铺”印象，即使做混合代理，最好也要找一个像样的品牌来撑起门面。

　　再接着，这个市场附近存在多少你的竞争对手。这点很重要，如果你的竞争对手较多，那你可能需要选择一个产品种类多、并且外观有自己专利、保持创新的品牌，这样能避免出门跟别人“撞款”。一旦“撞款”多了，那就只能陷入价格战的恶性循环，后果你懂的：利润下降，销路不好……不一一列举了。

　　首先是专业性。别以为店里就自己再加一两个营业员，就不用管专业性问题。专业性首先指所有销售人员的专业性，对于卫浴的知识一定要进行培训，最起码自己的产品是多少温度烧制出来的，高温低温陶瓷的差别，孔距怎么量，冲水几升，智能马桶怎么操作等等，一定要对顾客提出的问题至少90%能对答如流，其次是销售人员形象问题，相信我，虽然不一定要每个人西装革履，但是简洁较统一的服饰还是能为顾客留下好印象。最后是店面样品，虽说是样品，但是随时保持整洁与产品的完好很重要，别一个顾客进来想看看智能马桶的功能演示，你却说盖板坏了要不我给你说说吧？

　　然后是人员管理问题。人家为你打工就是想赚钱，所以该给的要给，该大方的地方要大方。你自己一套销售提成、员工日常管理制度你要制定好，员工想要得到什么帮助你也要尽量满足，毕竟人无完人，销售技巧培训也相当重要，一些员工并不清楚的地方可以及时交流。

　　宣传推广问题。这个见仁见智，地面宣传你可以考虑一下有哪些人流经过较多的地点，投放一下自己店面的广告，为什么说人流经过较多，而不是人流集中的地方？人流集中的地方广告位得多贵啊？还有度留意一下附近的一些新开楼盘，这个时候是购房者装修需求最大的时候，可以做一些扫楼宣传、或者直接将广告放到楼盘里面（这个并不难，开发商让你放几张海报或者X展架易拉宝什么不是什么大问题）。而线上宣传，现在网络发达，你可以找一下当地的一些微信微博大号、大V合作，联合一下进行宣传，或者经常搞一搞微信活动，转发点赞都行，最重要是曝光你的店面。

　　衛浴專賣店是個不錯的選擇, 最好能配合相關衛浴產品來賣, 如坐便器, 洗手盆, 五金...

　　1. 可以先從熟人那裡多多宣傳, 畢竟你才剛起步, 需要身邊的人幫忙廣告下.

　　2. 再者, 衛浴產品知識一定要懂, 實操方面要多多練習, 增加自己的產品專業知識.

　　3. 貨源也是個非常重要的因素, 有個優質的廠家給你供貨, 你才放心也能全心去做好營銷.

　　4. 衛浴能做品牌就最好不過了, 品牌是個趨勢, 你的專賣店的心血濃縮成你的一個品牌.