9博体育整体卫浴逐步成为潮州企业的主流

　　9博体育整体卫浴概念的提出虽然已经有很长时间，但作为全国**大的洁具生产基地，潮州前几年只有为数不多的企业在做市场培育，声音也相对薄弱，真正将整体卫浴落地生产的企业更是少数。

　　而现在，在潮州市安揭公路两边和卫浴产区，随处都可以看到与整体卫浴相关的广告，例如“整体成1家”、“整体卫浴解决专家”等，仿佛整体卫浴一夜之间遍地开花。

　　姑且不论目前发展如何，从这种迹象来看，至少说明大大小小的企业都看到了整体卫浴前景，甚至有企业负责人表示，整体卫浴不是行业的趋势而是必然，即使暂时亏本也要坚持发展整体卫浴。

　　前几年潮州卫浴产区以陶瓷产品为主，产品品类比较单一，而整体卫浴的出现加速了卫浴产品的整合，越来越多的企业将产品线延伸到**、淋浴房五金挂件等，向整体卫浴过渡。在工业区的各个位置，不少企业，无论规模大小都打出了整体卫浴的宣传广告，与前几年还在为整体卫浴的概念犯迷糊相比较，变化甚大。

　　“整体卫浴的说法是这两年才比较流行，实际上我们从2005年就开始做整体卫浴了，只是当时我们没有称之为整体卫浴。”业内人士表示，“2005年我们就已经开始将产品延伸到**、浴缸、淋浴房等配套产品上面了，只是我们当时没有整理出这个概念而已，都称为相关配套产品。”

　　与前几年发展得不温不火相比，整体卫浴经过长时间的潜伏得到了企业、经销商和消费者的一致认可，越来越多的企业加入到整体卫浴的行列，以潮州为例，澳维丝整体卫浴、科罗、康纳、欧乐佳、露意莎等企业都已经向整体卫浴发力。

　　“虽然我们很早就意识到要往整体卫浴的方向发展，但是在2005年之前我们并没有主动去做整体卫浴，反而是我们的经销商向我们提出要发展整体卫浴。我们的一些省级经销商在当地发展得比较好，当地的消费者慢慢认可我们这个品牌，希望所有的产品都在我们这里购买，这样既方便也放心。”有业内人士说。据其介绍，目前康纳卫浴90%以上的店面都是以整体卫浴的形式出现，浴室柜等配套产品的销量已占了总销量的一半以上。

　　“现在潮州做整体卫浴的企业已经不少，将来肯定会有更多的企业往这个方向走，我们这两年也会做整体卫浴，因为企业发展到一定的阶段，要有新的突破，就要从新产品身上找突破口，而且目前的消费者也越来越偏向选择整体卫浴。”一家卫浴企业负责人说。

　　整体卫浴前景虽然看好，但是要做好整体卫浴并不容易，尤其是对于潮州来说，产业链不完善，整体卫浴涉及到的**、淋浴房、五金挂件等配套产品暂时没法在潮州生产，发展的步伐相对艰难。

　　“整体卫浴涉及的产品很多，对每样产品的质量要求都很高，而且产品的整体搭配要保持均衡，某一件产品的质量却跟不上，出现了问题可能会引发整套产品出问题，必须要保证所有产品的质量。目前潮州产区在五金挂件、淋浴房这两类产品上非常欠缺，到其他地方OEM，也面临着资金、成本、人才等各方面的挑战，如果发展不好，反而会拉低企业主打产品的利润。”

　　“对于潮州来说，发展整体卫浴面临的**大困难还是产品的配套，因为潮州的整个产业链不完善，企业主打的陶瓷产品没有什么问题，但是陶瓷以外的产品，要放到其他地方生产，很难把控。举个例子说，座便器、浴室柜是我们自己生产的，产品的质量、功能、仓储、物流等我们都比较容易控制，而配套的产品如**、五金件，如果是供应商生产的，要把控好质量、供货周期、库存量等都比较困难。另外，在售后服务上，我们自己生产的产品，我们比较熟悉，售后服务很容易做到位，但是非我们自己生产的产品，我们对产品的结构、材料等不是很熟悉，如果出现了问题，要及时提供售后服务，解决问题也比较困难。例如，感应水**的感应器出了问题，供应商的服务能否及时到位就非常关键，因为目前售后服务已经是企业发展中非常关键的一环。”

　　记者采访的过程中，不少企业表示潮州要发展整体卫浴**大的困难在于产品的配套和人才的整合，因为潮州产业链不完善，缺乏五金生产类厂家和人才，而贴牌生产的产品在质量和售后服务上都难以把控。虽然目前越来越多开平和福建的五金企业在潮州驻点，也在培养整体卫浴市场，但是整体卫浴涵括的产品远不止这些，瓷砖、吊顶、墙纸甚至灯饰都是卫浴空间中的一部分，如果产品延伸到这些产品这上面，整体卫浴的发展会受到更大的挑战。

　　除了产品配套难外，发展整体卫浴对企业的综合实力要求也高，并非所有企业都适合做整体卫浴，产品线长了，企业在产品研发、人员配置、物流仓储、市场开拓上的费用也会相应增加9博体育。尤其是随着原材料成本和人工成本的上涨，企业的投入会更加大，仅是物流的费用便会增加很多。

　　“现在我们大件的产品都是从供应商处直接发送到客户那里，因为大件的产品运输费用高，而且产品多次周转容易破损，小件的产品则先发到我们企业再由我们统一发给客户，同时我们还在扩大的仓储9博体育，用于存放配套的产品。这些无形中都会增加企业的成本，而现在供应商自身的成本也在增加，OEM过来的产品在出厂价上我们也不敢订得过高9博体育，甚至有些配套产品是亏本的，因为价格高会失去市场竞争的优势9博体育。”

　　记者了解到，虽然潮州不少企业都在做整体卫浴，但是发展之路很艰难，甚至有些企业在做整体卫浴时，“卖大件送小件”，座便器、浴室柜、淋浴房这样的大件产品用于销售，而像**、五金挂件这样的小件产品则直接赠送。

　　“目前我们虽然在做整体卫浴，但是对于我们这些小品牌的企业来说，整体卫浴就是一场消耗战，除了自己生产的产品能赚点钱，贴牌回来的产品基本上都是不赚钱的，还不知道什么时候才能赚钱。”一位企业的负责人对记者说。 此外，整体卫浴对品牌的依赖度高。因为整体卫浴提供的是类似一站式购物的服务，消费者必须充分信任某个品牌，才会选择所有的产品都在这里购买，而对于经销商来说，经营来自同一个品牌的产品，也必须充分看好这个品牌的前景。

　　“小企业的实力和品牌影响力都有限，有时候很难强制要求经销商只卖我们这个品牌的配套产品，他们也会反映，OEM过来的产品，厂家往往都要提价再发给他们，算上运费等，产品价格过高，他们的利润空间受到压缩。一些经销商甚至在做了一段时间后，直接跳过厂家从供应商处进货，对于这种现象，因为我们的品牌影响力暂时还达不到经销商的要求，也只能默许了。”而另外一家卫浴负责人则告诉记者，因为品牌影响力不够，他们干脆直接授权经销商可以根据自己的要求找供应商，让供应商OEM他们需要的配套产品。

　　这种说法得到了经销商的证实，一位福建过来潮州的经销商告诉记者，**度高的品牌发展整体卫浴优势明显要大很多。因为整体卫浴涉及到的产品多，而且很多产品是由其他企业生产，并不是品牌企业自己生产，会存在质量稍差的情况9博体育。品牌**度高的企业，消费者对其信任度高，相信这个品牌的产品一般不会存在质量问题，即使存在问题，大品牌的服务相对也比较好，销售情况要好很多。

　　在谈及对整体卫浴未来的发展趋势如何看待时，潮州卫浴企业，无论规模大小，都表示整体卫浴已是大势所趋，因为消费者的购买模式影响着企业的生产，从目前的市场趋势来看，越来越多的消费慢慢接受并且倾向整体卫浴，企业要发展必须走整体卫浴之路。

　　“整体卫浴不是趋势而是必然，对于做品牌的企业，即使是暂时亏本也要做!从市场的角度来看，现在市场上面销售的卫浴产品已经不再以马桶为主了，以前消费者在购买产品的时候都是先选马桶，然后再选其他的产品，现在不一样，消费者往往会先选择产品，才选马桶，换句话说，马桶成了配套产品。从企业的角度来看，如果要把企业长久经营下去，做成百年品牌，也必须这样，因为现在的马桶生产已经成熟了，产品的款式变化不大，功能也差不多，要有新的突破，就要从其他产品身上突破。”

　　从企业的反映来看，虽然目前整体卫浴的销售没有想象的好，要飞入寻常百姓家，还需时日，但整体卫浴的前景已越来越明朗，对于品牌企业来说，谁早走整体卫浴之路，谁能抢占市场先机。

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