电商品牌战略兴起 卫浴中小品牌如何生存9博体育

　　9博体育闲来无事，近期在天猫、淘宝等各大主流电商平台逛了一圈，发现了一个现象：价格9博体育，已经无法成为各品牌在电商中的优势了，中小品牌也慢慢失去了这把有力的保护伞。

　　举几个例子，**是智能马桶盖，无论是淘宝、天猫，还是京东，自然搜索综合排名**的9博体育，都是松下。而在平台上，智能马桶盖，能卖的动的价格区间在799-3000之间。作为国际品牌的松下却在2015年推出了1399元的智能马桶盖，基本属于同类型品牌产品的**低价。而且近期还在吴晓波平台上进行推广，推出可谓是走心的广告片9博体育，大打温情牌，可见松下其重视程度。反观国内一线卫浴品牌，箭牌的智能马桶盖**低价格是1199元,九牧如今**低是1299元，恒洁曾经卖过999元，而卖799的那些小品牌基本不谈。如今价格相差不大，而且愿意购买智能马桶盖的消费者，他们的经济实力也不会差到哪里去。那么你猜消费者们会选择松下这类**品牌还是国内品牌?这还叫其他国产品牌怎么玩，还能愉快的做朋友吗?

　　另外一个就是马桶。以往，单个马桶外加送货上门，一般的淘宝品牌，或者品牌**度几乎为零的，也都要五百元左右。而2015年，你会发现，不仅东鹏、箭牌、法恩莎，就连九牧，也有799元外包送货上门的马桶。而马桶作为家装建材，安装、拆卸、更换都十分麻烦，所以现在的消费者都愿意免除后顾之忧，省却因质量问题所带来的困扰，都情愿多花点钱，买好点。多花两三百，可以买个大品牌的马桶，一般的消费者，都会选择大品牌。

　　除了以上，无论是瓷砖还是卫浴，大品牌价格明显有所下降，中小品牌赖以生存的价格壁垒已经荡然无存。在价格并无太大优势的情况下，消费者普遍都会选择大品牌作为**购买目标。在这种大形势下，以往的淘品牌及中小品牌，开始变得举步维艰。拼价格?有点拼不下去了。拼品牌?简直以卵击石!似乎对于他们来说，在各大主流电商平台上，只剩下了被慢慢“消灭”的结局了。顺应电商消费需求 电商品牌战略的兴起

　　如今是互联网时代，而且随着主流消费者人群的年轻化，他们的消费习惯也在慢慢改变，许多消费者都愿意在互联网上达成交易。便捷、优惠已经成为新兴一代消费者对于电商**直观的现象。因此，在各大陶瓷卫浴企业近几年终端市场的持续遇冷的情况下，这些企业慢慢地把目光转移到电商领域上。要么不动，要动就如若雷霆，一发不可收拾。价格下沉，不俗的品牌**度，渠道覆盖全面，配送服务完善，大品牌的优势是其他中小、淘品牌所无法比拟的。既顺应了消费者的需求，也抢占了市场份额与消费者心智，何乐而不为?

　　**说一组数据：随着电商的不断发展，2015年淘宝、天猫家装主材类目的流量就达到日均500万UV左右。其中，瓷砖份额占家装主材类目的5.77%，日均访问量约为32万UV。而卫浴占家装主材类目的29.1%，日均访问量约180万UV。这是一个非常庞大的日均流量，红星美凯龙、居然之家他们能有日此庞大的精准客户的流量?如今市场以流量与大数据为王，只要牢牢抓住，即可立于不败之地。对此，越来越多的大品牌看到电商领域的品牌市场，它们涌入电商领域，为的不单是销售9博体育，更多的是通过电商引流，将品牌植入到消费者心智。它们通过品牌与低价爆款相结合，抢占品类市场，同时进行品牌推广。而且这样的推广性价比十分之高，费用是传统推广渠道的数分之一甚至更低。因此，电商领域已经成为这类陶瓷卫浴大品牌的推广传播渠道，成为新兴的战略领地之一。

　　对于大品牌来说，它们拥有强大的线下实力，大量的实体门店遍布着各大城市。而如今，随着互联网消费的壮大，O2O这种线上引流，线验消费的模式已经进入到它们的眼中，这也是这符合它们发展电商渠道的模式之一。通过线上门店的宣传引流，引导消费者进入门店体验，强化消费者对于品牌或者产品的购买信心，甚至可以直接在门店达成消费。在者因为有着众多的线下网点9博体育，对于售后服务来说，都对消费者的购买有着不低的影响力。因此，他们就需要在线上加强影响力，通过特点款式的产品，以爆款低价的形式吸引消费者关注，再延伸到其他产品或者引流到终端门店。所以，这类大品牌降价，对于他们打通电商领域，占领消费者群体来说，有着长远的发展。我相信，这类大品牌未来对于价格优势，会更为突出。

　　综上所述，未来各大陶瓷卫浴品牌在电商渠道，他们的价格会相对下沉，中小品牌及淘品牌的价格优势将会越来越弱，甚至于无。那么，既然价格壁垒这条路将会被大品牌所击溃，那么对于中小品牌来说，他们的出来在哪里?

　　价格以往一直是影响消费者购买的重要因素，因此，许多中小品牌也过多地放大它的影响。其实如今的消费者，随着消费观念的转变与经济实力的增强，越来越趋向理性消费与需求消费。比如，新兴一代的90后的消费者，在2015年消费者习惯调查报告中，42%的90后消费者购物并不是看品牌或者价格，是看所选购产品是否能符合他们的需求。

　　一、个性化定制 如今个性化定制大行其道，这里也包括建材类，或许卫生陶瓷、五金这类难以实现，但对于瓷砖、浴室柜、浴缸这类富含设计展现的产品可以参与其中。一来新兴一代消费者的知识吸收面更广了，对于家居设计的自主印象更为强大了。房屋住宅，对于他们不单单是一个居住场所，更是展现他们个性或者爱好的场地。而大品牌由于成本的因素，个性定制的产品还不会去涉及。因此，中小品牌及淘品牌可以往个性定制上发展。

　　二、凸显服务体系 另外一点，就是服务。中小品牌的体量没有大品牌那么庞大，据我了解，许多大品牌的售前，由于多人同时访问，服务有所滞后。而在售后的问题上，大品牌的售后规则或者流程也规划化，人性化可能有所不足。这样对于消费者来说是个不太好的体验，也是中小品牌的机会。完善自身的服务体系，做到更好的人性化与单体客户关怀，让客户成为你的忠实客户，再制定一些老客户回馈活动或者老客户推介活动，让其带动周边群体，形成老客户链。

　　三、重视创新 这点对于任何品牌都是长远发展的核心点，只要你有创新型产品，短时间内别人跟进的速度慢，或者你的创新能形成技术壁垒，那你的市场前景将非常的庞大。而且，这里说的创新并不是让你在瓷砖、卫浴的生产技术上进行创新。而是涵括多个方面，你的营销模式、服务体系、展现形式、产品特性，换句话说就是要挖掘你的卖点，创造属于自身的稀缺性。以瓷砖为例，生产技术其实都差不多，以往都是以一大堆文字带堆砌，向消费者说明产品有多好，技术有多高。但是现在，许多的瓷砖卖家，都已经用视频、图文、同类产品比较、甚至是性能试验等，非常直观地来向消费者表面其产品的技术水平。更有甚者，先铺贴后付款。人无我有，人有我精，大有大的做法，小有小的尝试，扬长避短，创造新卖点才是取胜之道。穷则变，变则通，通则久。

　　经过近几年的摸索与试验，陶瓷卫浴的电商发展模式日益清晰，越来越多的陶瓷卫浴品牌加入到电商领域来。东鹏、诺贝尔、九牧、TOTO、箭牌、冠珠、马可波罗等大品牌，只要能想到的陶瓷卫浴**品牌，都早已经进入或者正在尝试进入电商领域。无论是大品牌亦或者中小品牌，都需不断的探索、创新，寻找更多的渠道与出路，不要墨守成规。电商本来就是在时刻变化着，想成为电商的弄潮儿，只要有想法、肯变通，任何品牌或者企业都可以异军突起，成就一番事业!

　　12月10日，由恒洁×网易联合主办的“遇见质美 质美中国城市新人居论坛”于2023广州设计周圆满举办。[详细]

　　12月6日,在广州设计周举办前夕,2023世界卫浴大会暨首届卫浴产业链创新微展会隆重启幕,法兰浴王荣获2023年消费者喜爱品牌。[详细]

　　近日，在全国环保产品监督活动中，DVLK大卫洛克浴室柜因其产品质量优秀，经审核入选为《中国绿色环保产品》。[详细]

　　第六届中国国际进口博览会上骊住水科技集团用多样化的产品为未来厨卫的发展指明了方向,旗下进口卫浴品牌INAX伊奈的产品更是让人眼前一亮,经典日式美学与创新科技..[详细]

　　东鹏控股受邀出席第18届威尼斯国际建筑双年展中国国家馆策展人主题论坛，共探全球建筑可持续发展之路。[详细]

　　2022中国成都建博会卫浴展将于12月9-11日在成都·中国西部国际博览城盛大开幕。[详细]

　　“品牌人,一定要打磨好三件事,拓宽眼界、刻意练习,持续创新。”一二三科技集团品牌部总监·商学院执行院长邓俊煜,在接受新卫浴网采访时,**强调了这点。[详细]

　　他们用专业解惑发展难题，他们用经验分享市场之道，他们以行业远见“浴”见趋势。[详细]

　　对很多人来说卫浴的装修是件大事不光要考虑卫生间湿气重的问题如何选择适合自己的卫浴产品也很让人头疼卫浴产品眼花缭乱不知道从[详细]

　　“疫情之下，虽然短期内对整个行业造成影响，但是也催生了新的需求，大家的消费观念会有很大的变化，健康意识、环保意识会进一步加强，具有消毒、杀菌等功能的健康卫浴..[详细]