9博体育天猫新品牌年销售额破亿的秘诀是什么？新品牌脱颖而出的关键所在

　　9博体育天猫作为国内流量最大的电商平台，一直是奇迹诞生的温床。从双十一的火爆到每年成交量的爆发式增长，无数的眼光聚焦在这个舞台上，无数的创业者也将青春和汗水洒在了天猫。有人成功也有人失败，天猫缔造了一个又一个年销售破亿的新锐品牌，他们都是如何做到的呢？今天给大家分享一下销售额一年破亿的传奇事迹。

　　谢梓江（收纳生活家居品牌懒角落的创始人兼CEO），谢梓江有两家淘宝店。第一家是精选店，他开了十五年9博体育，成功的获得了四百多万粉丝，他用了十一年让它变成年销售破亿的商品；第二家店他开了一年多，销售额已经破亿。

　　谢梓江的第一家淘宝店是在上大学的时候开的，那个时候他还什么都不懂，只知道什么好卖就卖什么。这也就导致一直以来用户粘性不高，复购率极地的情况。后来做文具类目，做出了一定的成绩，年销售2000万，并且成了类目第一。

　　但毕竟是小类目，天花板在那里，流量也就在那里。于是他开始接触大型类目——家居用品。

　　做了一段时间，谢梓江就发现在家居用品里同质化特别严重。那时候货源大多都来自于ODM做贴牌，但是能贴牌的产品本身就不多。同质化严重到各个竞争对手的主图都是一模一样的9博体育，想要竞争只有打价格战。但是打价格战为企业带来的只有伤害，于是他开始寻求出路。

　　于是“懒角落”应运而生，有了自己的品牌自然就不是贴牌就可以解决的事情了9博体育9博体育。为了将品牌的差异性体现出来，他组建了自己的研发团队，设计符合自己品牌调性的产品，开始了自己的品牌之旅。

　　很快的，谢梓江就发现经营全品类家居用品很难，他的团队设计产品的速度根本无法跟上消费者的需求。于是乎，将产品细分，专注于某一领域是必须面对的事情。家居用品这个大类目的市场可以分为三大类：一是清洁卫浴，二是厨房餐具，三是收纳整理。谢梓江选择了收纳整理类的家居用品，因为他觉得目前这方面国内的市场还不够成熟，并且由于很多房子在装修的时候并没有像现在这样考虑到那么多的壁橱和收纳柜，所以在这一方面市场还是迫切需要的9博体育。

　　目前“懒角落”并不是唯一，很多的新锐品牌都做到了年销售破亿的记录，根据研究他们都存在着一些特质。

　　1、把握不断变化的消费需求，瞄准细分市场动向，快速做到产品迭代。主要是差异化的产品经营，同质化产品只能进行价格战，对于企业的发展极其不利，创新才是将品牌打造出来的秘诀。

　　2、充分利用社交媒体资源扩大品牌影响力。这是新锐店铺最有效的手段，比如，完美日记在小红书、抖音、B站等社交媒体上积累足够的私域流量后引流至淘宝天猫集中变现，于2019年已登榜彩妆销售额第一名。

　　3、线上线下两个市场、两种策略：或弱化线下市场，或线上线下差异化发展。线上和线下的差距是非常大的，线下你一定要经营大众都需要的产品，同质化并不是关键，关键在于受众要广。

　　线上的不同在于祛除了地利限制，我们可以聚集精准用户进行销售，所以这个时候能够做好细分领域就是关键。返回搜狐，查看更多