卫浴行业分9博体育析报告

　　9博体育卫浴行业分析报告 目 录 第一局部 行业现状分析 P1 行业概述 P1 行业供应状况 P3 竞争环境分析 P5 市场现状分析 P7 行业渠道分析 P8 行业特点 P12 第二局部 行业走向及趋势 P15 产业、行业政策分析 P15 行业开展趋势 P17 产品开展趋势 P20 卫浴公司的对策与方法 P22 第一局部 卫浴行业现状分析 行业概述 1、卫浴行业特性 洁具是泊来品，19世纪中晚期初次出现在上海外国的轮船上，1949年后国产洁具在唐山开始生产9博体育，但开展缓慢，直到1980年开放改革后才有了飞速的开展。洁具与瓷砖不同： 一是品牌属性非常强烈，做洁具就是做品牌，推洁具就是品牌推广。德国维宝已有262年历史，美标144年、科勒131年、乐家1、TOTO近90年，由此可见打造一种洁具品牌不易，推广一种洁具品牌不简朴，做好洁具品牌应含有做百年老店的经营理念； 二是效劳，洁具属功效性产品，扩展到卫浴后属于功效系列化产品，卫浴产品从马桶冲水功效到沐浴，都离不开水，冲水不好，沐浴不畅就要维修效劳，这与砖这类装饰材料大为不同。做洁具如果售后效劳不及时、不到位、不取信于民，就会失去品牌口碑。洁具相对于瓷砖这类装饰材料在品牌和效劳这两点上大有不同，用做瓷砖的办法做洁具，路会越走越窄。 2、卫浴行业状况 现在全国共有卫浴生产公司近千家，行业开展比拟快，一线品牌TOTO、美标、科勒、乐家等市场运作呈上升状态，但上升幅度都不太大，总销值持续几年微幅增加，这阐明三星级以上酒店装修已进入饱和早期，经济兴旺的大都市和沿海经济开放都市的零售市场也进入相对成熟期；二线品牌以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健开展阶段；潮州洁具近几年也在飞速开展，300多家工厂〔作坊〕年销值几十亿元，其专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的运作体系等优势不容无视。 现在国内卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化，市场仍是一种底边很大的三角形，整个市场每年有350—400亿元的需求，高端产品占市场的25%左右，有100个亿的市场份额，而低档产品市场占有率约50%—60%。随着人们生活水平提高，以及外资品牌外乡化和国产品牌的品质提高，中高档产品市场将成为将来需求的主流，市场竞争日趋激烈并逐步原则有序，品牌消费日趋进一步人心，低档产品将呈萎缩趋势。 3、卫浴洁具消费群体分布 从开始，卫浴产品市场总量出现了供不不大于求的局面，市场竞争激烈。市场特点是： 1、从消费对象来看，中高档产品的重要消费市场，一是星级宾馆、饭店；二是涉及别墅、公寓、高档次商品房在内的高级住宅；三是高档公共建筑，如写字楼、商住楼、商业中心等；其它地区以销售中档或低档产品为主。 2、从消费区域来看，北京、上海、天津、广州及经济比拟兴旺的华东地区、沿海省市以及省会级都市，对卫浴产品的需求档次较高，是现在我国中高档产品的重要消费地区；其它地区以销售中档或低档产品为主。 3、随着我国西部大开发战略的实施和进一步进一步，中西部地区将成为我国陶瓷消费的重要市场。 行业供应状况 1、中国陶瓷卫浴行业综述 中国卫浴生产公司普及全国30个省、自治区、直辖市，形成了广东、河北、河南、重庆等几个大的卫生陶瓷生产基地，卫生陶瓷产量已持续世界第一。自1998年以来，我国建筑卫生陶瓷出口总量已大大超出了进口总量，成为建筑卫生陶瓷净出口国。 通过近十年的开展，建筑卫生陶瓷公司规模不停扩大，与世界先进国家的差距在逐步缩小。卫生陶瓷最大公司生产规模为600万件/年〔惠达集团〕。 ，中国卫生陶瓷年生产能力约为6000万件，销量为5000多万件，约占世界市场的五分之一。其中高档卫生陶瓷占10％左右，中档产品占30％～40％，而50％～60％为低档产品。在高档陶瓷洁具中，由世界出名生产厂家生产的产品占了相称大的局部。 从产品构造看：国产卫生陶瓷低档产品和大路货充满市场，构造性矛盾较为突出，调节的压力较大，中高档产品比拟少，高档产品重要集中在进口品牌，国内产品只能进入三星级下列的宾馆使用。 从竞争来看：外商独资或合资公司只占中国卫生陶瓷生产总产量的１５％，却占卫生陶瓷中高档市场的９０％以上的市场份额。国外卫生陶瓷生产商重要有日本的东陶、美国的美标、科勒，西班牙的乐家等出名品牌的洁具厂商。这些公司的特点：起点高、档次高、规模大、竞争力强，构成了对国内卫生陶瓷公司严峻的挑战。 从产量来看：卫生陶瓷产量近几年根本持平，增减不大，２０００年中国卫生陶瓷的产量为５４００万件，占世界总量的23％，居世界第一。 按照建材工业“九五〞规划，到２００５年中国将实现出口卫生陶瓷６０００万件〔占世界总出口量的２０％〕，总之中国卫生陶瓷市场前景广阔，但机遇与挑战并存，但愿与困难并存。 现状 涉及卫生陶瓷在内的11种重要产品产量的增加速度均在20%以上。但在全行业快速增加的背后，也暗藏着诸多隐忧。对卫浴生产公司来说，生产用油价格出现大幅度上涨，加上陶瓷生产用化工颜料、包装材料等价格上涨，造成陶瓷卫浴公司生产本钱也上升15%左右。另外，全国局部地区出现了程度不同的电力供应紧张，预计短期内紧张状况将更突出，这对局部陶瓷公司的生产带来了一定的影响。 2、生产公司布局 据全国工业普查统计资料阐明，现在，全国卫生陶瓷生产公司有几百家。这些生产公司分布在各省、自治区、直辖市，但各省、区、市的生产状况开展是不平衡的。 卫瓷公司地分辨布 在全国范畴内，大中型的建筑卫生陶瓷公司约有183家。广东省拥有大中型建筑卫生陶瓷公司81家，中国的建筑卫生陶瓷大中型生产公司重要集中在广东省，它已成为中外令人注目的建筑卫生陶瓷重要的生产基地。广东省的建筑卫生陶瓷公司重要集中在佛山、潮州一带。 河北省和山东省的建筑卫生陶瓷大中型公司也比拟多，分别拥有十余家大中型公司。另外，与建筑卫生陶瓷生产配套的公司也较多，如五金件、塑料件、色釉料、耐火材料等公司。这两个省也是我国建筑卫生陶瓷生产的重要基地。 卫瓷行业产权构造 我国现有建筑卫生陶瓷公司的性质是多元化的，有国有、集体、民营及外资、合资等经济形式。乡属公司和乡以上的集体公司以及民营公司的数量占全国总公司数的三分之二以上，跨行业、跨部门、跨地区的多个形式的大中型公司和集团公司及合资公司，形成了我国建筑卫生陶瓷公司的主体，在建筑卫生陶瓷行业中起着主导作用。为数不少的公司，生产规模甚小，年产卫生陶瓷1～20万件，这些公司小、乱、散的状况妨碍着行业健康开展。 3、技术装备水平 卫生洁具的高中压成型技术装备的出现使世界卫生陶瓷的成型技术装备进行了一次新的革命。 技术装备的引进状况 十数年来，我国先后从国外引进了世界先进的建筑卫生陶瓷生产线多家卫生陶瓷公司引进了全自动配料系统、低压快排水组合注浆生产线、中高压注浆机、温度湿度可自动控制的快速枯燥器、全自动机械手施釉线和静电施釉线、宽截面隧道窑、大型梭式窑、卫生瓷烧成辊道窑、AGV自动无轨贮运系统等。能够说，世界上最先进的建筑卫生陶瓷生产技术装备我国都有。 装备国产化 引进装备的国产化及国内新型机械装备的自主开发工作也获得了长足的开展。国产化卫生陶瓷生产装备也有所创新，管道注浆、组合浇注成型技术装备已在卫生陶瓷公司中普遍推广使用；喷釉机械手已通过鉴定投入生产使用；内宽～的节能隧道窑、大型梭式窑均已能国内制造。 但是我国仍有约占总公司数的60％的建筑卫生陶瓷公司，其中涉及某些老公司和中小型公司，还沿用着陈旧的落后的技术装备。卫生陶瓷采用地摊式手工注浆，人工浸釉，煤烧明焰或隔焰隧道窑。这一批公司急待进行技术装备的更新改造。 4、产品品种、质量和档次 即使国内一大批公司产品的质量、档次有了很大的提高，但是“名牌〞产品还不多。有些产品的质量本身是好的，但由于造型设计和配件的质量跟不上去，影响了创“名牌〞和上档次。 我国建筑卫生陶瓷产品80％是中、低档的产品。而大中型主体公司代表着中国建筑卫生陶瓷产品水平。卫生陶瓷产品质量一级品率：主体公司为60％～75％、普通公司50％～60％，小型公司几乎没有一级品。 竞争环境分析 1．国内市场竞争环境 潜在进入者 现在由于整个卫浴行业处在成长久到成熟期的过渡阶段，还没形成巨型垄断公司，并且行业尚有利润空间，因此规模障碍不明显或者不存在。 资金障碍：陶瓷卫浴行业启动资金不高，普通的生产线万元/条之间，土窑的本钱更低，行业进入的资金障碍小。 技术障碍：由于国内建陶公司在技术方面并不含有突出的核心竞争力，外表上看，建筑卫生陶瓷新产品诸多，但少有质的突破，产品差别小，容易模仿，技术障碍也不大。 在装备方面：国产化程度高，且潜在的国外技术和装备的供应商多，容易购置。 政策障碍：尽管政府试图调控总量，如在底前裁减了卫生陶瓷落后工艺生产能力700万件， 并且重点贯彻占总量70%以上的6个省份(广东、福建、山东、浙江、河南和河北)的总量控制指标，但是现行的政策对技术和投资的限制几乎没有。政府也试图原则建卫陶瓷生产体系，调节产业构造，但是缺少可行的宏观调控手段，同时由于区域利益的关系，地方政府、部门机构在政策上是激励进入的，大量的私人公司涌现就是一种例证。总之，卫浴行业进入门槛低，国内巨大的市场以及可观的利润吸引着大量公司的进入。 进入者的威胁 近几年出现诸多新的公司(广东潮州为最)进入中低档产品市场。尚有少量凭差别化战略进军中高档市场〔例如：吉事多〕。国外的大品牌也纷纷来中国开办公司，除了以技术优势和管理优势占领高档市场外，也准备走群众化路线，窥视含有巨大潜力的中档市场，如日本东陶公司已在北京建立东陶第二工厂12月投产。并已经将原年产30万件卫生洁具的生产能力提高到60万件。 替代品的威胁 替代品设立了公司可获得的利润和定价上限，限制了一种行业潜在的收益，替代品改善了产品性价比，从而对原来产品形成威胁。比方玻璃面盆对陶瓷面盆的冲击，梳理柜对立柱盆的影响。 买方的侃价实力 要减少本钱、增加利润，捷径就是压低供应商的价格，或以同样价格规定较高的产品质量，或者获得更多的效劳工程，或者从竞争对手彼此对立的状态中获利。事实上，买方只要有时机就会使用侃价能力，卫生陶瓷公司承受客户〔买方〕的压力重要通过经销商来传递。 现在建筑卫生陶瓷行业经销商和厂家是双向选择。名特优新产品的一级经销权立刻被经销商一抢而空〔例如：安华洁具〕。这些品牌的产品利润高，销售量也较好。而某些质劣价廉的产品往往需要提供诸多售后效劳去稳住经销商，如降价补差以及质量问题回收等。 中国卫浴陶瓷行业的竞争正在逐步发生变化，竞争层面将上升到决策、管理、营销、资金、人才、机制的全方位综合竞争。竞争者对竞争强度影响最大、决定了利润水平。卫瓷公司缺少突出的核心技术，行业进入障碍不大，在低本钱竞争上将来将会非常激烈。 2．国际品牌的影响 欧洲陶瓷卫浴 欧洲公司将开展目光投向亚洲，致力于占领更多的亚洲市场。在亚洲国家投资建厂是方法之一。20世纪90年代后期，瑞士劳芬公司在泰国曼谷北部合资建成了一家年产50万件卫生瓷的公司，并向该公司提供专门的生产技术。意大利萨克米公司为土耳其一家年产40万件卫生瓷的工厂提供全部生产设备。在中国，意大利、西班牙和德国卫生瓷厂商都采用合资或合作生产方式，加紧攻入中国市场。 日本陶瓷卫浴开展 卫生洁具的生产在亚太地区以中国和日本为主。中国以产量著称，日本那么以产品新颖、配套设备自动化程度高为特色。 日本的卫生洁具历史可追溯到19。195月，在日本福冈县的小仓市成立了东洋陶瓷(株)公司(TOTO)，以前(19)日本已将研究所研制的水冲洗式大、小便器推向市场，开始了日本自行生产卫生陶瓷的纪元。1929年日本从美国引人了方窑，用这种窑炉生产小便器和西洋式浴缸。 通过半个多世纪的开展，日本现今的卫生洁具、墙地砖等陶瓷产品，在设计上更重视生活舒适及适应社会环境，并在资源运用、能源消耗和生产上建立起了一套体系。现在日本的老厂重视维护和技术革新工作，解决生产单薄环节。 TOTO、INAX公司重视开发生态性抗菌洁具。例如适应人体学的浴缸，这类浴缸含有冲浪、桑拿、按摩等功效，并配有水质清洁过滤、消毒功效，配套某些出名电子公司的控制器，实施水温数字化设定、水流数字化、水量数字化设定。再如抗菌多功效坐便器，人在使用之时，通过控制触键可自行设定洁具的温度、自行设定冲洗人体的水温、设定对人体的吹风风温。 市场现状分析 1．市场销售价格混乱 卫浴市场存在着几大现象：定价虚高，抬高底价打折；各家经营单位的产品原则不一，乱炒概念蒙骗消费者；制造假“身家〞伪装国外品牌骗取高价位，中外品牌质量不分伯仲，价格却十分悬殊；原则不一，乱炒概念；质量认证五花八门。 销售市场都不以标的价为准，普通都要在标价上打五折。某些卫浴产品专卖店，标注的价格普遍偏高，普通都能够还到八折，最低的能够还到四折多。与此相对照的是国外品牌的陶瓷产品极少打折或折扣不多。 2．产品品质普遍较低 国家监督抽查显示 卫生洁具仅半数合格 坐便器产品质量仅半数合格，其抽样合格率为％。这是04月国家质检总局进行的产品质量国家监督抽查成果。 本次共抽查了北京、河北、上海、江苏、山东、广东、重庆7个省、直辖市71家公司生产的72种产品，成果仅合格37种。 抽查成果阐明，大中型国有、合资、独资公司产品质量总体水平较高，而某些小型公司，特别是作坊式公司产品质量差，并且品牌更换频繁。抽查中反映出的重要质量问题是：水封低、防虹吸差、冲洗功效差。 3．总量过剩，构造矛盾 我国建筑卫生陶瓷现在现状是：产品产量大、公司数量大、职工队伍大、能源消耗大；劳动生产率低、集约化程度低、科技含量低、市场应变能力低、经济效益低。现在中国约有近千家生产建筑卫生陶瓷公司，其中绝大局部技术力量单薄，管理水平不高。有些大公司，其产品款式，质量即使已靠近或达成国际水平，但在塑造公司形象，哺育产品品牌的力度上不强，在海内外消费者中的出名度不高，因而在国际市场上占不到优势。我国大多数卫瓷公司仍属中小型公司，普遍存在着规模小、管理水平低、污染严重、能耗高、技术力量单薄、产品质量及档次低、综合配套能力及售后效劳水平低等问题。 技术装备水平虽得到了长足的开展，已拥有当今世界最先进的技术装备，我国建筑卫生陶瓷工业参加国际市场竞争的能力有了明显增强。但是软件技术和管理技术相对落后，还不能充足发挥先进设备的优势。 行业渠道分析 1、现有渠道优劣比拟 建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，现在普遍存在的渠道模式重要有两种：一是以国内大多数公司为代表的代理制，他们普通经历了销售渠道的开展过程，积累了一定的经验和教训 ；一是以台资公司为代表的分公司制9博体育，他们普通有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。 、代理制 代理制是指生产公司把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商普通是买下所经销的商品，然后再出售。 其优点在于： 1〕充足运用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络达成市场终端； 2〕渠道建设的投资本钱较小，对公司渠道建设资本规定较低； 3〕公司能够集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势； 4〕将市场问题交由经销商解决，管理面较窄，有助于产品本钱的减少； 5〕与经销商共同承当市场进入风险，风险有效减少。 其缺点在于： 1〕产品销售根本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱； 2〕市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反响不够快速； 3〕经销商会由于谋求短期利益而无视公司的长久利益和战略； 4〕各经销商目的、规定、方案不一，难以统一管理。 1.2 分公司制 分公司制是指生产公司在市场中心地区自己设立从事批发业务的机构，再以其为依靠向分销商批发商品形成的一种分销网络。 其优点在于： 1〕对渠道及渠道组员控制能力强，构造相对稳定； 2〕能快速建立营销强势，控制市场终端； 3〕渠道各层次间的组员沟通更快速有效，能够及时将市场信息反响给公司； 4〕公司能够有效统一管理，有助于公司形象的树立和品牌名誉的建立； 5〕运用分公司的直接管理，能够确保公司长久战略的实施，有效避免分销商的短期行为； 6〕市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场方略的制订。 其缺点在于： 1〕由于投资建设众多分公司，先期投资本钱高，后期管理本钱较高； 2〕需庞大有效的组织机构支持，否那么会减少运行效率，甚至成为管理负担，造成渠道的失败； 3〕各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高规定；4〕渠道组织欠缺灵活性，即使懂得市场行情发生变化，但渠道难以快速作出调节。 2、渠道变革的动因 市场环境的变化 1〕市场的开展已进入重视消费者阶段，人们生活水平的提高( 审美观的变化对家居环境有了更高的规定，越来越多的人但愿得到专业机构的咨询或提供有关效劳。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等某些配套机构开展快速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接造成了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。 2〕随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地主动推动都市化建设，必然带来集团采购的大量增加，能够预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。 2.2 消费过程的变化 1〕零售渠道组员变化 流通组员重要为：专卖店、建材超市。辅助组员重要为：家装公司 2〕工程渠道组员变化 流通组员重要为：建材超市〔团购部〕、专卖店、厂家〔分公司〕。辅助组员重要为：工装公司、设计院、合同甲方〔使用单位〕、合同乙方〔建筑单位〕、房地产开发商。 3、渠道构造调节 对于市场这些新的变化〔消费者消费行为的变化及渠道辅助组员的参加〕，传统的渠道终端网络〔分销+直营〕显然已通过时，市场的开展规定公司的渠道设计更靠近市场，更贴近消费者。因此有必要对现在的主流渠道模式进行适宜的改良和创新。创新方案以下图： 3.1 为了快速适应市场变化，根本将新的渠道组员纳入了公司的营销网络中，对于图!、图中的“工程网络〞及“工程〞，鉴于工程渠道的重要性兼复杂性，放在下节详述。 3.2 两种构造渠道第三层都覆盖了工程和家装的销售，重要是考虑到工程的重要性，规定全方面抢夺工程工程；而家装在个人家庭消费中的推荐作用也不可小视，往往含有临门一脚的助销功效。 3.3 将建材超市放在第二层，有两个因素：首先是由于建材超市普通采购量非常大，普通规定与厂家直接合作以获得价格上的竞争优势〔代理制下，仍是由厂家牵头、协商，再由经销商做建材超市业务〕；另首先由于分销商没有足够的资金支持库存以供应建材超市的大量采购。双重因素决定了建材超市的渠道位置。 3.4 公司做工程与经销商〔分销商〕做工程并不存在冲突。 首先，工程工程众多，经销商〔分销商〕在其范畴内并不可能揽下全部的工程工程； 第二，即使存在冲突，也能够解决。能够规定经销商〔分销商〕做工程时事先向公司报告信息，公司再根据双方的中标能力〔社会关系 +产品价格〕进行协调，拟定参加竞标适宜对象，最后确保公司产品的销售实现。 4、渠道建设方略 4.1 家装公司渠道建设——三步开拓方略 1〕如何选择 现在，市场上存在家装公司数量众多，按出名度和经营规模大小原则来判断，首先应将重点放在出名度和经营规模在本地有一定影响力的家装公司上。他们普通拥有较好的名誉，顾客消费群体较多，可觉得公司的产品销售作出更大的奉献。固然选择家装公司也应考虑本公司产品的定位，选择与本公司产品定位一致的家装公司合作也是十分重要的。 2〕如何赢得合作 以利诱人，任何商业组织存在的目的都是为了商业利润，给家装公司适宜折扣。具体比例应考虑其原有合作品牌的原则，对于重要竞争对手，应有的放矢，尽量予以其更高的回报，使家装公司觉得效劳我们公司的产品最有利可图。 差别化的效劳战略，诸多家装公司都但愿合作对象能提供一定的效劳，由于许多消费者但愿获得“质量承诺、抛光打蜡〞等有关的产品效劳。公司能够从中得到启发，但是在提供效劳的同时也要考虑竞争对手的状况，提供“人无我有，人有我优〞的效劳方略，不仅能够解决家装公司的后顾之忧，并且能够在一定程度上打击竞争对手，赢得家装公司的合作。 4.2 专卖店渠道建设——— 举起品牌竞争的大旗 品牌竞争作为行业成熟期的重要竞争手段，已经受到卫生陶瓷公司逐步重视。但是由于众多卫生陶瓷公司错误的认识，觉得为公司、产品起个好听的名称，就算是好的品牌了，于是“洋名〞战争拉开了序幕。一时间，几乎全部的建筑卫生陶瓷产品都改名换姓，让消费者分不清南北，而品牌竞争也陷入名称、招牌的竞争。面临众多毫无差别的产品名称，为了标新立异，于是含有强烈排他性的特许专卖成了某些理性公司的选择。 但是，专卖店的竞争不应当局限于产品的展示、展厅的设计上，而应上升到公司理念和产品内涵的传输。专卖店是展示公司形象的窗口，通过专卖店进行某些公关活动、促销活动不仅能够宣传公司、宣传产品，还能够将公司的经营思想、效劳理念、公司文化有效传达给目的消费者群，从而建立广泛的产品出名度，树立良好的公司形象。 工程渠道建设——— 全方面开花 随着工程消费的逐步增多，能够预计在后来的建筑卫生陶瓷产品消费中，将以工程团购为主，零售为辅，因此，工程销售的多少将直接影响公司的生存和开展。为此，公司销售的重心必须转移至工程销售上，建立良好的工程网络是重中之重，有下列几点意见： 全方面铺设工程网络 由工程消费特点可知，为达成对工程销售的覆盖，首先必须达成对工程关系的覆盖，充足挖掘、运用现有的一切可用资源〔涉及组织和个人〕，特别是社会关系资源，构建网络以下： 其中：“工程代理〞是指授予“有强大的社会关系网〞而进行“产品销售的中介单位或个人〞工程产品的代理权，由其代理工程业务，厂家付其佣金。 “自营〞是指厂家直接与设计院、使用单位或建筑单位接触以获得工程中标。 建材超市及工装公司渠道在代理制下由经销商负责；在分公司下略有不同：材超市渠道由分公司负责，而工装公司渠道分公司与分销商同时在做。 4.3.2 大力加强工程关系 1〕加强与经销商〔分销商〕的关系 激励经销商〔分销商〕将重心放在工程销售上，并予以多个灵活优惠的政策。在产品价格和效劳上对工程工程也要适宜地开绿灯，与经销商〔分销商〕一起做好工程销售。 2〕加强与中介单位或个人的关系 对于工程建设的局部决策者〔房地产开发商、设计院、使用单位、建筑单位〕，他们在产品销售中起着推波助澜的作用。因此，厂家应联合经销商充足挖掘一切潜在的社会关系资源，并着手于构建庞大的社会关系网络和客户网络，为抢夺工程工程打下坚实的根底。 3〕加强与工装公司的关系 许多工程工程的装修业务是由建筑单位委托工程装修公司负责的，全方面铺设工程网络规定厂家认真做好工程工程的每块“蛋糕〞。工装公司渠道建设类似家装公司渠道，公司应协调经销商〔分销商〕派专人负责。 4.3.3 渠道组员合作原那么 1〕利益均衡原那么：渠道利润是各渠道组员为之奋斗的直接动力，因此合理的分派各渠道组员的利益将有效增进渠道组员的工作主动性，从而实现“双赢〞。 2〕共同开展原那么：公司在与渠道组员合作的过程中必须充当好“管理者〞与“效劳者〞双重角色，即在协调、管理各渠道组员的同时为其提供优质的效劳，建立互相信任、共同开展的伙伴式关系。 3〕有的放矢原那么：对于不同的渠道组员采用不同的合作方略，特别是工程渠道组员，由于其产品购置涉及到多方决策，更应针对个别，灵活看待解决。 5、研究结论 1〕建筑卫生陶瓷市场开展已进入成熟阶段，品牌竞争作为这一阶段的重要竞争手段，公司应予以足够重视，品牌特许专卖是一种重要手段。 2〕公司与渠道组员的关系分为两种，竞争关系和合作关系，关系的不同决定了合作方略的不同。 3〕无论是实施代理制还是分公司制，经销商〔分销商〕在产品分销中都起着举足轻重的作用，公司应切实做好与他们的关系维持工作。 4〕渠道的改革是一种持续过程，贯穿于公司的长久经营中，市场的变化是渠道改革的根本因素，因此渠道改革的方向是适应市场、满足市场。 卫浴行业的特点 全国根本建设规模和投资力度增加，居民装修和房地产建设持续升温，为我国建筑陶瓷、卫生洁具行业提供了快速开展的机遇。随着中央宏观调控政策的逐步实施，以及能源、交通运输的供求失衡，给诸多公司的生产和销售带来了不利的影响，但全行业总体上继续保持良好的开展势头。今年上六个月全国卫生洁具行业的开展重要有下列几方面的特点： ①.固定资产投资继续增加，公司生产规模不停扩大，公司实力不停增强，公司构造进一步优化； ②.受宏观调控政策影响，市场需求增速放缓，但总体来说，对公司销售影响不大； ③.国家减少出口退税率没有对建筑卫生陶瓷产品出口产生明显影响，出口仍然保持较快增加势头； ④.煤、油、原材料、运输价格上涨，造成局部公司生产本钱增加较多，一批实力弱小的公司难以生存，通过转制、拍卖等退出生产领域； ⑤.生产用电供应形势紧张，公司正常生产受到严重影响。 1．上六个月全行业总体运行特点 1〕、产量持续增加。卫生陶瓷主产区广东省的产量增加超出20%。河北、河南、四川等省的建筑卫生陶瓷产量增加超出10%。 2〕、公司生产本钱持续增加。一年多来国内油、煤、交通运输、原材料价格不停提高，大多数公司生产本钱增加10%以上；而由于竞争激烈，建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳，造成相称一局部生产中、低档产品的公司效益下滑甚至亏损，春节过后山东、福建、广东局部小公司已处在停产或倒闭状态。卫浴配件公司生产本钱的提高最为明显，销售本钱的增加幅度超出产品销售收入的增加幅度。 3〕、公司生产规模提高，实力增强。近几年，全行业公司数量没有明显增加，但总产量每年都有较大幅度增加，特别是广东、山东等沿海省份，公司平均生产规模不停提高。为了追求规模效益，公司加紧技术装备更新改造步伐，生产能力大幅增加，全行业固定资产净值增加超出15%。与此同时，公司生产管理水平不停提高，全行业经济效益明显，根据对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产公司的统计，今年上六个月，工业销售产值比上年同期增加32.75%，利润增加44.49%，税收增加34.01%。数据显示全行业在产量稳步增加的同时，公司的经济效益也得到明显改善。 4〕、公司品牌意识增强，新产品研发投入增加。国家质监总局和名推委评比上海斯米克建筑陶瓷股份和重庆四维瓷业股份等十二家公司入选“中国名牌〞，中国出名品牌，更激发了公司争创名牌的热情。今年又有佛山欧神诺陶瓷、和成〔中国〕等33家建筑陶瓷和卫生洁具公司获得国家“免检产品〞称号。公司知识产权保护意识逐步增强，研发投入大幅增加，新产品开发速度加紧，今年上六个月全行业新产品产值增加175.12%，构成了利润增加的重要来源，其中建筑陶瓷公司新产品产值增加超出300%。 5〕、出口继续保持快速增加势头，外销建筑陶瓷产品价格略有上升，出口卫生陶瓷价格继续呈下降趋势。上六个月我国建筑陶瓷出口保持较快增加势头，已达成1.36亿平方米，比上年同期增加68.61%，出口额3.57亿美元，增加72.86%，平均出口价格每平方米提高6.4美分；香港、沙特阿拉伯、韩国继续保持出口量前三名的位置，越南、巴基斯坦进入前十个重要出口流向地区。卫生陶瓷出口增幅回落，共出口1160多万件，出口额超出1.3亿美元，比上年同期分别增加45.97%和33.7%，平均出口价格每件下降超出1美元；美国、韩国、香港仍是前三个我国卫生陶瓷出口重要流向地区，菲律宾、比利时、西班牙进入前十个出口重要流向地区。上六个月的出口状况阐明我国建筑陶瓷、卫生洁具产品出口竞争力进一步增强，国家调低出口退税率对建筑陶瓷、卫生洁具出口没有明显影响，但是出口产品价格偏低所产生的后果令人忧虑。另外，由于国产陶瓷技术装备水平有了长足的进步，不仅进口设备大幅度减少，国产装备及色釉料也开始纷纷向国外出口。 6〕、能源紧张、运输本钱提高给行业开展造成很大影响。浙江、福建等沿海省份电力供应紧张，大局部公司“开五停二〞，有的甚至“开三停四〞，给公司生产、销售带来许多困难，公司生产能力闲置，本钱上升利润下降。 7〕、政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的影响初显。由于国家紧缩银根，房地产业受到涉及，上六个月市场已出现疲软现象，局部公司产品积压。广东、山东、四川等陶瓷主产区投资热潮已开始明显降温。进口卫生陶瓷增加速度有所下降，但仍比上年同期增加222%，进口建筑陶瓷那么继续呈下降趋势，比上年同期下降4.07%。预计政府宏观调控政策的影响在将突显出来。 2．存在的问题 1〕、公司管理水平不高，缺少人才是现在许多公司面临的急迫问题。公司管理不到位，研发水平难以提高，员工素质较低，产品质量得不到确保，缺少精通国际贸易的人才，以致于相称一部公司拥有一流的设备，却生产二流的产品，卖三流的价格。 2〕、市场无序竞争现象时有发生。公司没有出名度，产品趋同现象严重，缺少自主研发能力，一味靠模仿，在品牌宣传、产品配套等方面同先进国家相比还存在较大差距，以致不少公司是靠低价竞争来赢得市场。近几年，我国出口产品日益增加，但出口产品价格逐年走低，低价无序竞争造成国外反倾销压力也越来越大。 3〕、构造调节需进一步深化。建筑卫生陶瓷公司的生产经营根本上脱离了政府部门的干预，市场经济条件增进了行业的构造调节，资源趋于合理配备，加紧了裁减落后工艺设备的步伐。但公司素质参差不齐，还存在大批规模小9博体育、实力弱的小公司，这些公司开发创新能力缺少、产品质量得不到确保、市场无序竞争，造成行业集中度不高、效益不佳和资源浪费也是影响中国建筑陶瓷、卫生洁具行业健康开展的不利因素。 4〕、可持续开展观念有待普及。建筑卫生陶瓷行业是资源型、高耗能产业。近几年，为了应对油价持续攀升，运输费上涨，土地使用本钱提高等因素造成生产本钱上升的局面，大局部公司为了保持价格优势，采用的办法是将生产线搬迁到原料产地或燃料低廉地区，或采用以煤代油作为重要能源。造成的问题是大批良田被占用，贵重不可再生的矿产资源和能源得不到有效运用，厂区周遍环境受到损害。在现在产能远不不大于市场需求的状况下，某些地区仍在大规模投资建厂9博体育，其造成的后果应引发各方面的高度重视。为了行业可持续开展，应坚持科学的开展观，主动开展循环经济，从各方面激励公司采用新技术、节省能源、提高资源运用率、提高产品档次和品牌等应对方法。 第二局部 行业走向及趋势 产业、行业政策分析 一、国家政策导向 1、住宅业当代化与卫生陶瓷产业的开展方向 ，建设部提出了推行住宅业当代化工作大纲，对住宅部件及产品提出了新的规定，其中，卫生陶瓷洁具及其配件、陶瓷墙地砖等装饰装修材料是重要的构成部件。因此，建筑卫生陶瓷工业的开展，必须以建筑市场为导向，不停研究和开发新产品，加紧建筑卫生陶瓷工业及其制品向提高质量和档次的方向开展，以满足和适应住宅产业当代化的规定。 现在，我国已进入“十五〞方案期间，建筑卫生陶瓷工业的开展应从以产量增加为主，转移到大力提高集约化生产程度，提高工艺技术装备水平，提高产品质量和配套能力的轨道上来，也就是以提高经济增加、质量和效益为中心，努力实现“由大变强〞的历史性的跨越，实现陶瓷产业构造调节和升级。 在市场经济条件下，行业内部、不同行业之间、国内外市场的竞争全方面展开，由此引领建筑卫生陶瓷行业朝着重视产品质量、技术、人才、管理、品牌、文化、创新、策划、信息、效劳等高级形式开展。在消费市场日趋成熟的状况下，提高产品质量、改善效劳成为必然选择。 优化资源配备，实现建筑卫生陶瓷工业构造调节和升级，通过公平竞争、优胜劣汰，发挥比拟优势，不停创新，在很快的将来把我国开展成为世界建筑卫生陶瓷强国。 2、产业开展方向和目的 〔一〕开展方向 我国陶瓷工业现阶段的开展要坚持以市场为导向，以提高经济效益为中心，以调节构造为重点。开展核心能力强的大公司和公司集团，提高生产集中度。加强科技创新，推动公司技术改造。实施品牌战略，开展高档产品，增加中档产品，压缩低档产品。加大节水、节能、环保工作力度，增进建筑卫生陶瓷工业健康开展。 〔二〕目的 1、构造调节目的 ①.低档建筑卫生陶瓷产品占总产量的比重：不不不大于30%； ②.卫生陶瓷全员实物劳动生产率：13吨/人.年； ③.卫生陶瓷出口量：600万件。 2、能耗目的〔平均水平〕 卫生陶瓷烧成能耗：8372千焦/公斤〔隧道窑〕. 3、节水目的 卫生陶瓷坐便器一次冲水量：6-9升〔其中6升水便器占60%〕； 4、裁减落后生产力的目的 ①.裁减燃煤的倒烟窑炉和明焰窑炉； ②.裁减火坑枯燥、土法制粉、手动摩擦压力机成型等落后工艺装备； ③.裁减产品达不到国标、对环境造成严重污染的建筑卫生陶瓷生产线。 二、卫生陶瓷产业构造调节的重要任务 “十五〞期间，建筑卫生陶瓷工业开展的重点为继续控制总量、调节构造。压缩普通产品生产，增加多品种及配套的高中档产品生产，抓住参加世界贸易组织的机遇，进一步扩大出口。 〔一〕开展大公司和公司集团、提高生产集中度 进一步完善基地建设。“十五〞期间，要做好卫瓷生产区的配套工程，有重点地适度开展达成规模经济规定的高档卫生陶瓷生产线，公司平均规模达成年产60万件以上。对效益差、污染严重、生产率低、技术装备落后的小公司，通过多个形式兼并重组或通过经济、市场手段将其清理出市场。 〔二〕主动推动技术进步 采用先进技术装备对现有公司进行改造，特别是对国有大中型公司的改造。“十五〞末，高档建筑卫生陶瓷生产技术与装备应达成国际20世纪90年代先进水平。加紧研究解决和进一步提高高档建筑卫生陶瓷装备国产化水平。大力开发推广新型节水卫生洁具，加紧增加中高档配套卫生洁具的比重。在全国推广使用3-6升分档和6升冲洗水坐便器。“十五〞末，使用6升水下列坐便器普及率达50%。 〔三〕加紧能源构造的调节 抓住国家西部开发，建设“西气东输〞工程的有利时机，使我国东部地区输气管道附近省市的大局部陶瓷公司烧成燃料实现油〔煤〕改气。加强西部地区与沿海地区的合作建设。通过多个形式，带动西部地区卫生陶瓷工业的开展。 〔四〕发挥资源优势，搞好资源综合运用 在行业内推广运用低质原料〔涉及废渣、废料、尾矿等〕、低温快烧技术及装备。加强原料生产专业化的建设，实现原料生产的原则化、系列化。 三、卫生陶瓷两项新国标将出台 持续争议了两年多、备受业内人士关注的卫生陶瓷两项国标?卫生陶瓷?和?六升水便器配套系统?即将划上句号。该两项原则方案工程将合并为一项强制性国标方案工程，名称为?卫生陶瓷?。 近几年来，我国卫生陶瓷的生产得到了快速的开展，其产量和出口量都不停增加。而卫生陶瓷执行的原则有两项，即ＧＢ／Ｔ６９５２?卫生陶瓷?和ＪＣ／Ｔ８５１?六升水便器配套系统?，两项原则的同时存在使生产公司往往无所适从，限制了公司的创新和开展。为此，国标化管理委员会曾于去年８月在北京组织召开了“?卫生陶瓷?和?六升水便器配套系统?两项国标制修订协调会〞。 “协调会〞邀请了有关专家和惠达、美标等十个卫生陶瓷公司代表参加，专家们通过论证后认为，其一、卫生陶瓷原则应做好与建筑给水排水设计原则原则的技术接口，原则以进水管为起点，以排污口为终点；其二、应充足考虑节水型便器的应用问题，节水是国策，作为政策导向能够将六升水节水便器推广到新建住宅使用，但旧住宅不适宜用节水型便器，在制订原则时应保存９升水便器的技术规定。最后，与会代表一致建议，为了增进行业的技术进步和公司的开展，将已下达的?六升水便器配套系统?强制性国标制订方案工程与正在修订的?卫生陶瓷?国标合并为一项，制订一项较为完善的国标。并拟定工程提出部门为中国建材工业协会，技术归口单位为全国建筑卫生陶瓷原则化技术委员会，起草单位和起草人由标委会在充足协商的根底上共同参加，第一起草单位为咸阳陶瓷研究设计院，第二起草单位为中国建筑装饰协会建筑五金委员会，其它单位参加了原则文本的起草或承当局部验证明验工作的，也可作为该原则的起草单位或参加起草单位。 国标化管理委员会已于２００３年１１月同意将两项国标方案工程合并为一项强制性国标方案工程，名称为?卫生陶瓷?。现在，卫生陶瓷国标审议准备工作已根本就绪，将于本月底在广州召开?卫生陶瓷?国标审议会。新原则出台后，ＧＢ／Ｔ６９５２?卫生陶瓷?和ＪＣ／Ｔ８５１?六升水便器配套系统?两项原则都将作废。通过修订，将使原则内容更为科学合理，可操作性强，可达成国外先进国标水平，它将有效地原则卫生陶瓷市场，进一步提高我国卫生陶瓷在国际贸易中的竞争力，在增进行业技术进步和可持续开展等方面发挥重要作用。 行业开展趋势 一、卫浴行业将进行全方面整合 21世纪初将是中国陶瓷公司分割、裂变、整合的时期，随着国外卫浴巨头的来到和中国卫浴强势公司的成长9博体育，多个各样的并购行为将层出不穷，并购将成为行业内资本运作的主旋律。 1、买方市场使中国卫浴行业竞争趋于激烈 根据对中国卫浴市场的调查，现在中国卫浴市场的总需求不大于总供应，因此其市场构造特性体现为：竞争激烈，公司数量众多，但公司的规模较小。这一点我们能够从我国现在公司的规模和利润中得到证明。现在全国卫浴公司产量平均每个公司只有20万件。从公司规模的国际化比照来看，世界领先公司东陶的年产量250万件，伊奈350万件，芬兰沙尼泰克1200万件，瑞士劳芬1460万件，美标2300万件，而国内领先卫浴公司的年产量也但是400—500万件。由于市场竞争激烈，公司效益受到很大的影响，从陶瓷行业最具竞争力的上市公司的效益来看，平均净资产收益率近几年呈下降趋势。 2、卫浴市场壁垒不对称，易进难出 我国卫浴行业前几名的公司，不是外资就是上市公司。民营、合资和股份制公司不停参加且都含有良好体现。国有公司由于体制等因素，竞争力不能得到充足发挥，大多数国企都处在亏损状态，但由于全部者采用某些行政手段，退出机制不健全，造成国有公司退出困难。 3、缺少核心竞争力是中国卫浴公司最大缺点 我国卫浴行业近年有长足开展，但问题仍然诸多，产品品质没有质的提高，没有多少专有技术；公司产品同质化严重，大多是抄来抄去；没有品牌竞争力，大多数出名品牌都是公司进行的自我炒作，缺少国际卫浴市场认同的品牌，公司缺少自己的核心竞争力。而这一局面能够通过公司间的兼并整合来变化。大规模的并购后，剩余的公司都是实力较强的公司，强者之间对话，他们将加紧开展各自的核心竞争力，从而使中国卫浴行业的整体水平得到质的提高，这将有助于中国卫浴行业的做大做强。 4、渐进式并购较为适合卫浴公司 鉴于我国公司现在现状，由于我国卫浴行业处在低利润区，没有能力进行品牌建设，没有能力进行长久开发。而在低利润的状况下，单纯依靠公司本身开展获得领先地位很困难，况且要面对入世后国外巨鳄的挑战，中国卫浴行业必须进行全方面的整合，由于如果我国公司本身不整合，就会被别人整合。而陶瓷

　　贵州省2024年普通高等学校招生适应性测试（高三统测）历史试卷（含答案）.docx

　　贵州省2024年普通高等学校招生适应性测试（高三统测）物理试卷（含答案）.docx

　　贵州省2024年普通高等学校招生适应性测试（高三统测）语文试卷（含答案））.docx

　　贵州省2024年普通高等学校招生适应性测试（高三统测）政治试卷（含答案）.docx

　　2024年01月广东云浮罗定市应急管理局招考聘用市森林消防大队专职应急救援队员9人笔试历年高频考点-难、易错点荟萃附答案带详解.docx

　　2023年湖北黄冈市应急管理局所属事业单位遴选6人笔试历年高频考点-难、易错点荟萃附答案带详解.docx

　　2024年01月广西来宾市象州县自然资源局招考聘用笔试历年高频考点-难、易错点荟萃附答案带详解.docx

　　2024年01月海南儋州市教育部直属师范大学公费师范生供需见面招考聘用25人笔试历年高频考点-难、易错点荟萃附答案带详解.docx

　　2024年01月江苏盐城经济技术开发区招考聘用基层医疗机构专业技术人员21人笔试历年高频考点-难、易错点荟萃附答案带详解.docx

　　外研版英语（三起点）六年级上册 Module2 大单元学历案教案 教学设计附作业设计(基于新课标教学评一体化).docx

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者