9博体育五金销售员催款兵法 上门催款优势何在

　　9博体育在当今大多数五金企业催款实例中，登门催款成为一种**为普遍的形式。所谓登门催款指的是五金企业债权人或者催款人走出去，到债务人的所在地，到债务人大本营去，和债务人直接进行面对面的交涉、协商9博体育，直接向债务人就债务的清偿进行催讨。 可以说，人们一遇到债务人拖欠或故意赖账，往往**时间想到的就是到债务人的家里或公司等场合上门追讨。这几乎已成为人们的一种普遍的思维定势。人们这种习惯性的思维模式和传统的心理因素导致古往今来大多数的催款行为都发生在债务人的大本营里，就是说，大多数的催款行动都是在债务人的所在地进行的，就是在今天也依然是如此。目前我国大多数的债权人或催款人在选择催款的场合时，也仍然将债务人的所在地作为**目标。那么五金销售员为什么要将债务人所在地，将债务人的大本营作为催款的理想的场合呢？这是因为，上门催款存在几大特点与优势：

　　一般而言，在公众心理上对债务人故意欠债不还总是存在某种程度的不满和谴责。另外9博体育，在我国的传统观念里，欠债的人们往往把被人追上门来催款视为一件不光彩的事。现在的债务人欠债虽然大多数不是为了个人而是为了企业、为了集体，但这种传统观念在相当一部分债务人的心里仍然不同程度地存在。

　　催款人（或债权人）根据社会舆论和债务人的这种心理，主动找上门去，既可以赢得舆论的支持，也会得到公众的同情。另外，更加重了债务人心理上的压力，因为催款人一上门，公众就会知道债务人欠债不还，一旦公众知道了债务人有钱不还，故意拖欠，便会对债务人的行为大打折扣。对债务人的信用持不相信的态度，这样的结果对债务人来讲，不仅是损失了面子，还会影响到他今后在社会经济生活中的信誉。因此，债务人欠债不还虽然是为了占点便宜，而一旦催款人找上门，债务人发现自己占不到什么便宜，便会主动尽快清偿债务。

　　债权人直接上债务人公司催讨账款，可以顺势了解到债务人的生产经营状况。通过对这些表象的确切把握，债权人就可以断定债务人拖欠账款是什么原因，是“恶意拖欠”还是“善意拖欠”。这对催款人的下一步行动计划有重大关系。如果债务人确确实实是因为某种原因造成无力偿还到期债务，催款人则可以根据其具体情况决定是否允许延期履行，是否对债务人提供必要的帮助，是否同债务人修改或重新签订债务合同等等。如果债务人明明有偿债能力而故意拖欠不清债，那么催款人应当采取的措施则就大不相同了。他或者同债务人再进行交涉，或者请求债务人的主管部门、债务人所在地的仲裁机构给予帮助、仲裁，或者干脆向法院提出诉讼等，迫使债务人尽快清偿债务。

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